Наступальна стратегія - це стратегія, яку компанія реалізує для нападу на конкурента, який бере участь на ринку, на який вона націлена, або на який вона хоче вийти..
Ось чому, коли компанія вирішує напасти на ринкового конкурента, вона повинна чітко усвідомлювати мету, яку вона прагне досягти. Компанія може шукати більшої частки ринку або залишатися з клієнтами, які є ключовими для організації.
Таким же чином він може вийти на сегмент ринку або сегменти, які можуть генерувати високу норму прибутку.
У будь-якому випадку, збільшення частки ринку може бути досягнуто за рахунок впровадження нових продуктів на тому самому ринку, на якому компанія конкурує. Він може також зробити це, виходячи на нові ринки, на яких він ще не присутній.
Дійсно, компанії, які застосовують наступальні стратегії, повинні мати дуже міцний рівень знань про ринок та конкурентів, з якими вони сподіваються зіткнутися, оскільки вони можуть зіткнутися зі слабкими конкурентами та іншими дуже сильними.
Ця ситуація визначатиме здатність реагувати кожного конкурента, і якщо ви не будете чітко усвідомлювати ризики, з якими стикаєтесь, це може бути небезпечним для компанії.
Види наступальних стратегій
Основними типами наступальних стратегій, які компанія може реалізувати, є наступні:
1. Атакуйте на слабкі місця змагань
Безсумнівно, коли компанія вивчить своїх конкурентів, вона зможе виявити їх слабкі сторони. Якщо компанія вважає, що має перевагу саме в цій галузі, доцільно було б атакувати, оскільки вона має великі шанси на успіх.
Отже, це може бути випадок націлення на важливий сегмент, яким конкуруюча компанія знехтувала і тим самим скористалася цією можливістю.
2. Атакуйте на сильні сторони змагань
Таким же чином, конкуруюча компанія може мати багато сильних сторін, таких як продукти, які вона пропонує, свої дешеві операції та свої чудові маркетингові та рекламні плани.
Наприклад, якщо ви пропонуєте продукт відмінної якості, образливою стратегією може бути випуск подібного продукту за нижчою ціною.
3. Фронтальна атака на багатьох фронтах
Також у цій стратегії компанія може використовувати різні елементи, щоб протистояти конкуренту. Використання нових товарних стратегій, стратегій за низькою ціною, стратегій інтенсивної реклами, стратегій іміджу бренду, серед яких можна згадати.
Крім того, одночасна атака на багатьох фронтах дає зловмисникові більше шансів на успіх, особливо коли він має більше фінансових ресурсів та конкурентних переваг перед конкурентом, з яким стикається.
Загалом, застосовуючи наступальні прийоми, компанії повинні використовувати більш креативний та інноваційний маркетинг, тому вони завжди повинні прагнути передбачити дії, які будуть здійснювати конкуренти на цьому ринку.
На закінчення можна сказати, що наступальні стратегії можуть посилити участь компаній, які легко виходять на ринки. Або з новими продуктами, або з використанням дуже агресивних методів маркетингу та реклами, які допомагають їм завоювати частку ринку та позиціонування. Але не можна ігнорувати, що на цьому ринку є конкуренти, які відреагують усіма своїми можливостями на захист своєї позиції та частки ринку.
