Біла етикетка - це лінійка загальних продуктів, які роздрібний продавець продає під своєю назвою. Тобто ці товари зазвичай продаються під логотипом комерційного закладу.
Іншими словами, коли ми говоримо про білу лінію, ми маємо на увазі ті товари, які дистриб'ютор, наприклад, супермаркет, пропонує зі своїми особливими ознаками.
Ці продукти характеризуються тим, що упаковка та дизайн прості. Крім того, ціна та якість товару порівняно нижча порівняно з рештою ринку.
Щоб це краще зрозуміти, давайте уявимо випадок миючого засобу приватної марки. Цей продукт не належить компанії з чистячих засобів, але продається під назвою супермаркету, наприклад, "Metrópoli", і продається виключно там.
Походження концепції білої етикетки
Приватні торгові марки почали свій шлях у Другій світовій війні в Німеччині. На цьому важкому етапі споживачі перестали звертати увагу на популярні бренди, віддаючи перевагу придбанню недорогих товарів без відомого логотипу. Пізніше ця тенденція поширилася на інші країни, такі як США чи Франція, особливо в сімдесятих роках.
У випадку Іспанії мережа супермаркетів "Сімаго" імпортувала цю тенденцію близько 1977 року. Походження назви "білий" бренд походить від використання білих контейнерів, де на етикетці вказана категорія (миючий засіб, молоко, цукор тощо). .), до якого належав товар.
Еволюція концепції білого ярлика
Спочатку товари приватної торгової марки охоплювали лише основні категорії продуктів харчування та чистячих засобів, такі як мийні засоби. Їх фокус був на пропонуванні товарів нижчої якості, ніж відомих компаній, але також за значно нижчою ціною.
З плином часу та посиленням конкурентного тиску приватні торгові марки перетворились на продукцію вищої якості з більш вишуканою упаковкою. Крім того, пропозиція розширена, включаючи товари, яких немає в основному кошику.
Іншими словами, приватні торгові марки іноді стають тим, що ми називаємо власними брендами або брендами дистриб'юторів, які не обов'язково мають нижчу якість і можуть створювати відповідну конкуренцію для компаній у цьому секторі.
Переваги та недоліки приватних торгових марок
Білі марки мають кілька переваг та недоліків, залежно від економічного агента:
- З точки зору дилера: Дистриб'ютор може отримувати більший прибуток, ніж якщо продавав би лише відомі бренди. Крім того, ви можете створити лояльність до споживачів і отримати більшу переговорну силу з постачальниками. Однак недоліки випливають з того, що використання білого ярлика передбачає припущення витрат та ризиків управління. Це збільшує навантаження дилера.
- З точки зору споживача: Споживач може виграти від нижчої ціни та більшої різноманітності завдяки конкуренції. Однак протилежний ефект може мати місце, якщо дистриб'ютори починають здійснювати ринкову владу, виключаючи традиційні марки.
- З точки зору виробника білої етикетки: Дистриб'ютор доручає виробництво своєї приватної торгової марки третій стороні. Ця компанія, якщо виробляє великі обсяги, може скористатися генеруванням економії від масштабу, тобто вартість кожної нової виробленої одиниці зменшується. Однак недоліком є те, що цей виробник в основному покладається на попит продавця.