Власний бренд - це термін, що використовується для ідентифікації всіх товарів, які роздрібний торговець (наприклад, супермаркет) продає під власною торговою маркою.
Власний бренд може бути однойменним продавцем (наприклад, Pasas Día з супермаркету Día) або іншим брендом, створеним виробником для використання виключно продавцем (наприклад, кава марки Hacendado, вироблена компанією Juan Café). день супермаркету).
Поширення власного бренду
Приватні торгові марки, як правило, розповсюджуються виключно продавцем, який володіє ними та продає їх разом з іншими продуктами конкуруючих брендів. Це створює горизонтальний вимір у відносинах між продавцем та виробниками, оскільки їх продукція може конкурувати між собою.
Коли приватні торгові марки конкурують з товарами інших товарів, роздрібний торговець може придбати більшу переговорну силу. Крім того, він може прагнути привілеювати власні марки, наприклад, надаючи їм більший розголос або більш помітний простір на гондолах.
Незважаючи на вищесказане, власні бренди, як правило, сприймаються споживачами як продукти нижчої якості, ніж традиційні бренди. Це призводить до того, що вони, як правило, мають нижчу ціну, ніж традиційні.
Переваги власного бренду
Хоча приватні торгові марки, як правило, мають нижчу ціну, ніж традиційні бренди, роздрібні торговці, як правило, отримують від них вищу норму прибутку. Вищевказане є основною причиною його впровадження та розвитку.
Основними причинами більшої націнки приватних торгових марок є наступні:
- Роздрібні торговці із сильними приватними торговими марками (визнаними та затребуваними споживачами) мають більшу переговорну силу зі своїми постачальниками, що допомагає їм досягти кращих цін та знижок.
- Приватні торгові марки можуть генерувати лояльність споживачів, що призводить до збільшення продажів та прибутку.
Вплив власного бренду на споживачів та конкуренцію
Запровадження власних торгових марок має тенденцію до збільшення кількості альтернатив, доступних для споживача, та до зменшення ринкової сили традиційних торгових марок. Обидва фактори були б позитивними для споживачів.
Незважаючи на вищевикладене, власні торгові марки також можуть мати антиконкурентні ефекти. Наприклад, коли роздрібні торговці починають виключати традиційні марки.
Приватні торгові марки можуть також збільшити витрати на пошук споживачів і, як наслідок, збільшити ціни продажу. Справді, з одного боку, магазини однієї мережі не конкурують у продажу власних брендів, що зменшує конкуренцію між брендами. Крім того, конкуруючі роздрібні торговці не продають приватних торгових марок своїх суперників, що шкодить споживачам, які їх шукають.
Деякі дослідження показують, що приватні торгові марки не завжди мають тенденцію до зниження цін, і споживачі, які віддають перевагу традиційним брендам, можуть в кінцевому підсумку платити вищі ціни.