Ціна - це сума, необхідна для придбання товару, послуги чи іншої мети. Зазвичай це грошова сума.
Щоб здійснити транзакцію, ціну повинні прийняти покупці та продавці. Отже, ціна є показником балансу між споживачами та заощаджувачами, коли вони купують та продають товари чи послуги.
Існує економічна теорія, яка служить для відображення цього балансу між покупцями та продавцями. Це так званий закон попиту та пропозиції.
Вартість ціни
Значення справедливої ціни дуже відносне. Ось чому багато економістів стверджують, що в це не слід втручатися.
У країнах із плановою економікою, коли ви втручаєтесь у ціни, це зазвичай робиться особливо в цінах на основні товари. Проблема цього полягає в тому, що вони можуть спричинити кризу поставок і що ніхто не хоче виробляти за низькими цінами, що призводить до дефіциту цього товару чи послуги.
Подібним чином втручання на грошові ринки заохочує інфляцію, а отже, це може збільшити процентні ставки, а також витрати на фінансування компаній, змушуючи їх скорочувати персонал, головним чином через їх низькі норми прибутку. Тому рівень безробіття в економіці збільшується.
Навпаки, в капіталістичних економіках ціна товару чи послуги може бути дуже високою, особливо якщо це основні товари та послуги. Якщо ціна висока, це тому, що хтось готовий придбати або продати її на такому рівні. Однак, якби не було бажаючих придбати або продати цей товар чи послугу, ціна коригувалася б до тих пір, поки вона не досягне оптимального рівня, на якому існує аналог. Тому він працює як баланс, де сили попиту та пропозиції є рушіями та детермінантами.
Коли є свобода конкуренції, якщо є товар чи послуга з високою ціною, більше виробників увійде запропонувати цю послугу. Деякі з них знизять ціну, щоб завоювати частку ринку, тим самим довівши ціну до рівня, прийнятного для споживачів.
Ціна також оцінюється з урахуванням потреб, які люди мають споживати, та їхніх уподобань. Гранична корисність зменшиться в міру регулярного споживання товарів, оскільки зміни вподобань. Уявіть, наскільки ви цінуєте склянку води в пустелі. Але якщо ви приїдете до міста і випиєте 10 склянок води, наступного ви практично нічого не оціните.
Змінна ціна має життєво важливе значення для сприяння обміну та торгівлі, що дозволяє людям розвиватися. Тому це певною мірою показник не лише економічний, а й соціальний, оскільки вимірює соціальний стан населення.
Цінові функції
Як ми вже бачили, ціни дозволяють здійснити необхідне коригування попиту та пропозиції. Таким чином, вони виконують дві важливі функції:
1. Нормативні товари та послуги та фактори
- Ціни забезпечують ефективний розподіл ресурсів та досягнення ринкової рівноваги. Якщо попит на товар зростає або пропозиція зменшується, пропозиції товару буде недостатньо для покриття всього попиту, тому ціна зростатиме. Таким чином, попит буде зменшено, і знову настане ринкова рівновага.
- Ціни дозволять покупцям вказувати кількість товару, який вони хочуть придбати за кожною ціною, а підприємцям визначати кількість товару, який вони хочуть продати за кожною ціною. Якщо ціни зростають (інфляція), компаніям пропонується збільшувати виробництво, оскільки вони отримають більший прибуток, а нові компанії залучаються.
2. Слугувати стимулом для підприємців та власників факторів
Ціни дозволяють компаніям отримувати гроші, за допомогою яких вони згодом можуть оплатити виробничі витрати (придбання сировини, виплата заробітної плати працівникам, матеріально-технічне забезпечення тощо).
Дивіться повну статтю про функції ціноутворення.
Цінові стратегії
Найбільш поширені цінові стратегії базуються на встановленні цін нижчими, вищими або рівними ринковим цінам, залежно від наміру компанії та іміджу, який вона хоче донести до споживачів.
Відповідно до цього критерію стратегіями, які можна вибрати з точки зору ціни, є:
- Проникнення: З цінами нижче ринкової вартості, з метою створення привабливості та стимулювання клієнта до вибору товару. Це дуже часто зустрічається у нових продуктах.
- Вирівнювання: Це найпростіший спосіб, оскільки товар або послуга, що надходить на ринок, робить це за ціною, подібною до ціни його конкурентів, і в межах вартості, яку йому надають клієнти.
- Вибір: У цій стратегії пропонується товар із ціною вищою від ринкової, і споживачі мають набагато вищу вартість. Предмети розкоші або ексклюзивні предмети часто рекламуються за допомогою цього виду маркетингової практики.
У рамках цієї базової стратегічної схеми компанії мають можливість розробити кілька варіантів при встановленні своїх цін. Не забувайте, що основною метою цього типу маркетингових механізмів є досягнення цілей або, іншими словами, максимально збільшення вашого прибутку.
Дивіться повну статтю про цінові стратегії.
Стаття написана Альфонсо Пейро та Андресом Севільєю.
Рівноважна ціна
