Стимулювання збуту - це ті інструменти та стратегії в комерційному секторі, які присвячені презентації та розширенню знань про товар.
Йдеться про оприлюднення нового товару або зміни ціни, якості, розміру існуючого товару з метою заохочення споживачів купувати наш товар.
Стимулювання збуту належить до сектору маркетингу, оскільки він відповідає за створення тих видів діяльності та засобів, спрямованих на стимулювання та збільшення попиту на товар.
Поняття стимулювання збуту дуже широке, оскільки воно значною мірою залежить від усіх змінних, що містяться в комерційній зоні, наприклад, ціни, виробництва, якості…. Отже, вони будуть змінюватися залежно від того, чи хочемо ми випустити на ринок новий продукт (реклама, маркетинг, безкоштовні пробні версії, доступ до публіки) чи те, що ми хочемо, це відновити вже відомий товар і збільшити продажі (нижча ціна дайте більшу суму …).
4р маркетингуВиди акцій для стимулювання попиту
Маркетологи відповідають за те, щоб після вивчення потреб ринку проводити акції для стимулювання та поліпшення споживчого попиту. Це можна зробити різними способами, які ми всі знаємо:
- Просування ціни. Зниження ціни на товар чи послугу тимчасово або на невизначений час з метою підвищення інтересу до заявників
- Просування в кількості. Виставляйте на ринок більше кількості за тією ж ціною Акції 2 × 3 або товари, що приймають подарунки, є хорошим підтвердженням цього.
- Просування в післяпродажне обслуговування. Це особливість диференціації, оскільки, хоча на ринку є неоднорідні товари, всі вони намагаються задовольнити однакові потреби, тому особливістю диференціації якості продукції є пропонування оптимальної послуги.
- Просування по тривалості. Іншим інструментом залучення та залучення клієнта є пропонування міцних відносин між замовником та виробником, пропонуючи знижки та кращі послуги першим в обмін на підтримку лояльного клієнта для другого.
