Матриця BCG - що це таке, визначення та поняття
BCG Matrix, або її також називають Boston Consulting Group Matrix, є інструментом стратегічного управління компанією, який відповідає за аналіз зростання та частки продукції.
Цей інструмент був розроблений у консалтинговій компанії Boston Consulting Group у 1970-х роках.
Склад матриці БЦЖ
Це матриця, що складається з чотирьох квадрантів, представлених фігурою. Кожен із них пропонує різну стратегію для бізнес-одиниці.
У цій матриці розмежовано дві осі. Вертикальна вісь визначає ріст ринку, а горизонтальна - ринкову частку. Беручи до уваги стратегічну цінність, бізнес-одиниці розташовуватимуться з тієї чи іншої сторони.
Цифри, що представляють кожен квадрант, такі:
- Зірка: Продукти, які починають мати хорошу прибутковість, коли вони надходять на ринок, включаються. Таким чином, продажі та прибуток зростають, але вимагають великих інвестицій та спеціальних методів позиціонування товару.
- Знак питання: Вироби звідси щойно вийшли на ринок. Вони є інноваційними продуктами, але все ще з невеликим обсягом продажів, враховуючи їх початкове впровадження на ринок.
- Корова: Продукти, що входять до цього сегменту, консолідуються на ринку, вони більше не будуть рости, але мають стабільний обсяг продажів.
- Собака: Вони є продуктами, які перебувають на останній фазі свого життєвого циклу. Її ріст зменшився, як і частка ринку.
Як зробити матрицю BCG
Для розробки матриці BCG необхідно дотримуватися наступних кроків:
- Обчисліть темпи зростання ринку або галузі. Розрахунок проводиться з урахуванням загального обсягу ринкових продажів за останні два роки.
- Обчисліть відносну частку. Для отримання цих даних частка продукту ділиться на частку конкурента з найбільшою часткою на ринку.
- Знайдіть кожен виріб у його квадранті. Продукти зі швидкістю зростання більше 10% будуть розміщені у верхній частині матриці, а решта - внизу.
Переваги та недоліки його застосування
Серед переваг матриці BCG можна виділити:
- Це забезпечує стратегічне бачення бізнесу в цілому.
- Враховується рівень продажів компаній у порівнянні з ринком.
Однак ця матриця має і недоліки: матриця Ансофа
- Одне із зауважень щодо цього інструменту полягає в тому, що не всі продукти розвиваються однаково, тому він не застосовується до всіх однаково.
- Існують деякі ринки, обмежені при застосуванні цього інструменту через правила, що регулюють їх.
