Цінові стратегії - це лінії, яких повинні дотримуватися компанії при встановленні ціни на свої товари чи послуги.
З практичних цілей можна сказати, що цінові стратегії включаються у розподіл відповідних маркетингових ресурсів, які компанія здійснює, коли йдеться про зміну цін на свої товари чи послуги. Завдяки цим типам практик, що належать до їх маркетингового плану, фірми намагаються надати імідж ринку та клієнтам, який з часом можна зберегти та запам’ятати.
Найбільш поширені цінові стратегії базуються на встановленні цін на різних рівнях: нижчих, вищих або рівних ринковим цінам залежно від початкового наміру та іміджу, який ви хочете передати.
Відповідно до цього критерію стратегіями, які можна вибрати з точки зору ціни, є:
- Проникнення: З цінами нижче ринкової вартості, щоб створити привабливість та стимулювати покупця до вибору товару. Це дуже часто зустрічається у нових продуктах.
- Вирівнювання: Це найпростіший спосіб, оскільки товар або послуга, що надходить на ринок, робить це за ціною, подібною до ціни його конкурентів, і в межах вартості, яку йому надають клієнти.
- Вибір: У цій стратегії пропонується товар із ціною вищою від ринкової, і споживачі мають набагато вищу вартість. Предмети розкоші або ексклюзивні предмети часто рекламуються за допомогою цього виду маркетингової практики.
У рамках цієї базової стратегічної схеми компанії мають можливість розробити кілька варіантів при встановленні своїх цін. Не забувайте, що основною метою цього типу маркетингових механізмів є досягнення цілей або, іншими словами, максимально збільшення вашого прибутку.
Як вибрати стратегію ціноутворення?
Вибір певного типу цінової стратегії не обов'язково вимагає її постійності у часі, оскільки можна чергувати різні можливості залежно від частих коливань ринку, на якому працює фірма.
Важливість основи маркетингової стратегії на ціні полягає в тому, що ця змінна маркетингового комплексу діє переважно в короткостроковій перспективі завдяки своїй гнучкості. Ціна - це параметр, який дозволяє компанії діяти швидко у процесі прийняття рішень, а також є показником якості, який високо враховується громадськістю.
Стратегії ціноутворення також повинні працювати разом, в тому сенсі, що ціноутворення на різні товари, що пропонуються компанією, повинні бути розроблені з певним рівнем узгодженості, оскільки в багатьох випадках це додаткові товари, і їх споживання, як правило, одночасне. Прикладом може служити компанія, яка пропонує засоби для гоління та встановлює ціну лезів значно вище ціни на піну для гоління.