Франчайзі є комерційним суб'єктом, який придбав за контрактом право на комерціалізацію продукції бренду, приймаючи його бізнес-модель.
Перш за все, слід розуміти, що "франшиза" - це бізнес-модель, де беруть участь два актори:
- Франчайзер
- Франчайзі
У цій статті ми пояснимо фігуру франчайзі та заглибимось у роль, яку це виконує у комерційних відносинах. Якщо ви хочете, ви також можете прочитати цифру франчайзера.
ФранчайзерЩо таке франчайзі?
Франчайзі - це суб’єкт, який контактує з брендом з метою збуту своєї продукції відповідно до ділової моделі, яку вона має, і для цього він повинен бути готовим точно слідувати всім ознакам щодо бізнес-моделі, яка включає:
- Комерціалізація.
- Операції та процеси.
- Модель управління.
- Набір кадрів.
- Навчання.
- Конфіденційність.
- Лояльність до бізнесу.
Франчайзі отримає від франчайзера, посібники з експлуатації, поради в адміністративних та бухгалтерських сферах управління, а також усю маркетингову підтримку, необхідну для франшизи, яку він хоче встановити, щоб бути успішною.
Ця бізнес-модель характеризується тим, що вона є однією з найбезпечніших для започаткування бізнесу, оскільки вона має позиціонування бренду та дуже чітко визначений сегмент, що є важливим аспектом у вивченні ринку.
Приклади франшиз
Однією з компаній, яка відома продажем франшиз, є McDonald’s.
Для прикладу постаті франчайзера з McDonald's, давайте уявимо, що ви хочете відкрити бізнес у своєму місті, і ви звертаєтесь до McDonald's, щоб запропонувати створити ресторан (адже у вашому місті досі немає McDonald's), оскільки існує лише Burger Кінг, і ти хочеш ввести компетенцію.
McDonald’s дасть вам бюджет щодо ціни франшизи та періоду; наприклад, один рік, який потім потрібно щороку поновлювати.
У цьому ви знайдете деякі аспекти, яких ви повинні дотримуватися і на які ви будете мати права, наприклад, такі:
- Бізнес-модель: McDonald’s підтримає вас, надіславши предмети для торгівлі рестораном, рецепти його продуктів, які, до речі, будуть конфіденційними, а також його структуру цін та акції.
- Модель управління: Він також звітуватиме про робочий час, кількість працівників, яких ви повинні найняти, величину їх заробітної плати, навчальні посібники персоналу та модель мобільності та просування по службі.
- Посібник з управління фінансами та бухгалтерським обліком: Він надішле документацію, що стосується системи збору грошей, платежів дебетовими та кредитними картками, виставлення рахунків та сплати податків.
За допомогою цих інструментів та підписання контракту обома сторонами зацікавлена сторона стає франчайзі та може розпочати свій бізнес із франчайзинговою маркою.
Важливо, щоб франчайзі мав достатній капітал, щоб оплатити франшизу та підтримувати її протягом перших місяців роботи, оскільки, хоча дохід, швидше за все, буде більшим, ніж той, який він отримав би, коли б він заснував незалежне підприємство, всі підприємства мають життя цикл, який починається з низького доходу, і він повинен підтримуватися в економічній здатності, що дозволяє оплачувати витрати, що походять від постійних витрат.