Поняття вершини розуму (або поінформованість про найвищий рівень розуму, скорочено TOMA) відноситься до місця, яке торгові марки займають у розумі. Це можна перекласти як перше на увазі.
Цей англійський вираз стосується першого бренду, який спадає на думку, коли ми пов’язуємо його з певною ситуацією. Наприклад: У деяких місцях використовується вираз "передайте мені kleenex", оскільки цей бренд є першим варіантом, який з'являється в мозку, а насправді те, що ви можете сказати, це передавати мені тканини, що є загальним варіантом. Подібне трапляється у багатьох місцях із брендами, яким вдалося стати першими на увазі, коли ми думаємо про якийсь об’єкт. Вони в нашій свідомості.
Це означає, що цей бренд був ефективно позиціонований у свідомості, це перший повторюваний варіант, коли відбувається щось пов’язане, що змушує задуматися про використання тканин.
Поради для бренду позиціонувати себе як перший варіант
Ось декілька рекомендацій, щоб першим, що з’являється у свідомості споживача, було:
- Провести дослідження ринку. Заздалегідь важливо знати бренди, що бурхливо розвиваються на ринку, перший, який виголошує аудиторія, і знати, яку оцінку вони мають, з якою працює. Це допоможе дати ідеї та настанови щодо того, як нам починати формувати стратегію позиціонування.
- Створіть позитивне перше враження:Потрібно попрацювати, щоб перше враження ефективно впливало на аудиторію. Це спосіб розпочати впровадження бренду серед користувачів та зробити його впізнаваним.
- Зіркове значення бренду:Щоб він виділився і став першим варіантом, він повинен мати щось, що робить його більш особливим, корисним та видатним, ніж варіанти, представлені конкуренцією.
- Простий і впізнаваний образ.Такі бренди, як Coca Cola, Sony, Nike, мають простий, але потужний образ із видатними атрибутами.
Отримання позиціонування бренду є важливою цінністю, оскільки воно, ймовірно, принесе найбільший збут. Існують також інші цінності, такі як ціна, траєкторія та реклама, над якими потрібно працювати, щоб зробити бренд еталоном у своєму секторі.