Розповсюдження є неодмінним елементом у світі бізнесу та маркетингу. При розподілі ми маємо на увазі набір видів діяльності, які виконуються з моменту виготовлення товару до моменту його придбання кінцевим споживачем.
Отже, розподіл є визначальним аспектом, який слід враховувати у світі бізнесу та маркетингу. Таким чином, розподіл є частиною стратегії, прийнятої в комплексі маркетингу, так само, як і частина відомих 4-х маркетингових заходів. І, розподіляючи, ми маємо на увазі ті заходи, які здійснює компанія з моменту виготовлення продукту, до тих пір, поки товар не досягне полиці, з якої кінцевий споживач бере його споживати.
Таким чином, розподіл здійснюється за відомими каналами розподілу. Це засоби, які використовує будь-яка компанія, щоб дістати свою продукцію до кінцевого споживача. Наприклад, від транспортування до супермаркету, де продається наш товар, вони є частиною цього каналу збуту. Без сумніву, мета полягає в тому, щоб забезпечити надходження продуктів у потрібний час, у необхідних кількостях та за найбільш зручними цінами для всіх.
Стратегії розподілу
Як ми знаємо, створюючи компанію, ми повинні вибрати, якою буде стратегія, за допомогою якої буде розповсюджуватися наш товар.
Серед можливих стратегій можна виділити наступні чотири:
- Інтенсивний розподіл: Це стратегія, за допомогою якої ми намагаємося продати товар у торгових точках, пов’язаних з нашим товаром, які пропонують більше продуктів, крім наших, але одного типу. Це справа книг, які продаються в книгарнях.
- Широке розповсюдження: На відміну від попередньої, ця стратегія більше фокусується на доступності товару, а також на тому, що товар знаходиться у всіх місцях, де це можливо. Таким чином, надаючи йому більшої дифузії. Це стосується продуктів харчування, які ми можемо знайти у багатьох магазинах, будь-яких видів.
- Вибірковий розподіл: Вибірковий розподіл - це стратегія, за допомогою якої ми намагаємось відмежуватися від нашої конкуренції, вибираючи ті точки продажу, які пропонують характеристики, які ми шукаємо. Прикладом можуть бути великі ланцюги електричних приладів, які розташовані в місцях, де є легкий доступ для сімей.
- Ексклюзивне розповсюдження: На відміну від попереднього, торгова точка зосереджена на наданні бренду більшої престижності. Прикладом може бути дочірнє підприємство Zara, що входить до групи Inditex. Ну, це, щоб запропонувати свій одяг, розташоване на головних дорогах великих міст, таких як Гран Віа в Мадриді або 5-а авеню в Нью-Йорку.
Види каналів розподілу
Серед видів каналів розподілу, які існують, слід виділити переважно два: Прямий та непрямий канал розподілу.
Канал прямого розподілу
Прямий канал розподілу - той, який використовують компанії, які вирішили доставити свою продукцію кінцевому споживачеві, не використовуючи посередників. Оскільки посередників немає, компанія повинна виконувати всі маркетингові, складські, транспортні та маркетингові завдання своєї продукції.
У свою чергу, у межах прямих каналів розподілу ми можемо розрізнити два типи:
- Фізичний канал: Той, хто використовує продавців або установи, через які встановлює прямий та фізичний контакт із клієнтом.
- Цифровий канал: Цифровий канал з часом не перестає зростати. Інтернет-магазини, використання Інтернету для охоплення покупців, серед інших стратегій, що здійснюються за допомогою цифрових засобів, можна знайти саме в цьому типі.
Непрямий канал розподілу
Непрямим каналом розподілу є канал, через який компанія продає свою продукцію за допомогою посередників. Посередниками можуть бути оптові або роздрібні торговці, і вони стають сполучною ланкою між компанією та кінцевим споживачем.
Непрямі канали розподілу можна класифікувати наступним чином:
- Короткий канал: У якому беруть участь компанія, посередник та кінцевий споживач.
- Довгий канал: Принаймні 4 рівні беруть участь. Це може бути виробнича компанія, яка має дистриб'ютора, і це з продавцем, який продає товар кінцевому споживачеві.
- Подвійний канал: У цьому, окрім інших каналів, компанія має ексклюзивних агентів, які відповідають за розповсюдження певного товару чи послуги. Прикладом може бути франшиза. Наприклад, компанія McDonald’s має власні канали, але також франчайзі, які ексклюзивно розповсюджують її продукцію по всьому світу.
Приклад розподілу
На завершення, давайте розглянемо приклад розподілу в компаніях, щоб отримати остаточне уявлення про поняття, визначене тут.
Як приклад можна поглянути на американську компанію Amazon. Компанія практично зосереджена на логістиці та розподілі продукції.
Amazon - це компанія, яка використовує всі чотири стратегії розподілу для продажу своєї продукції. У цьому сенсі ми маємо приклад ексклюзивного розповсюдження в магазинах, якими володіє Amazon по всьому світу, і які стали магазинами, які відвідує все суспільство. Точно так само ми знаходимо вибірковий розподіл у пропозиціях, які він робить нам на ринку, де ви знайдете портали з різними товарами, але пов’язаними між собою.
З іншого боку, компанія також практикує широке розповсюдження, знаходячи на першій сторінці свого веб-порталу всілякі товари, які належать до самих різних сімейств продуктів. Точно так само можна сказати, що вона інтенсивно розповсюджується, якщо проаналізувати компанію та зосередитись на книжкових магазинах, якими володіє Amazon, або побачити спеціалізовані портали, де ви знайдете товари певної родини, такі як електроніка.
Що стосується каналів розподілу, Amazon використовує як фізичні, так і цифрові канали. І, так само, він використовує як прямі, так і непрямі канали.
Як ми знаємо, Amazon має прямі канали, які представлені у фізичному та цифровому форматі. Так само у нього є непрямі канали, при цьому Amazon навіть часто є посередником.
Таким чином, Amazon - це компанія, яка дозволяє нам бачити основні типи розповсюдження, що існують, а також різні канали, якими компанія може скористатися для розповсюдження свого продукту. Тому це хороший приклад для розуміння цієї концепції.