Скімінг ринку - це цінова стратегія, яка має на меті розмежувати та врахувати уподобання споживачів, які готові платити більше за товари чи послуги.
Під час обробки ринку компанія намагається диференціювати свою продукцію на основі вищої якості, розкішних брендів, ексклюзивності чи інших характеристик, які спонукають споживачів платити більше.
Застосування стратегії знежирення на ринку
Зазвичай ця стратегія ціноутворення застосовується при впровадженні або випуску нового товару чи послуги. Ідея полягає у залученні найбільшої кількості споживачів з високою готовністю платити. Згодом ціна товару падає з метою розширення продажів та охоплення споживачів із меншою готовністю платити.
Слід зазначити, що стратегія зазнає невдачі, якщо споживачі з високою готовністю платити можуть передбачити, що в майбутньому ціна товару впаде. Щоб пом'якшити цей ризик, після запуску компанія може випустити нові версії активу з нижчими характеристиками або якістю, щоб мати можливість продати їх за нижчою ціною.
Щодо виду товару, стратегія, як правило, застосовується в товарах з тривалим життям. Таким чином, споживачі купують товар лише один раз протягом тривалого періоду часу.
Коли використовувати ринкове знежирене
Стратегія знежирення ринку особливо корисна в таких випадках:
- При випуску нових товарів або послуг.
- Коли необхідно отримати високу норму прибутку для відшкодування витрат на виробництво, розподіл та просування товару в короткостроковій перспективі.
- Якщо якість товару або послуги висока.
- Коли виробничі потужності обмежені.
- Там, де є бар’єри для в’їзду, які обмежують конкуренцію.
Стратегія не буде успішною для будь-якого товару чи послуги, необхідно, щоб товар чи послуга могли ефективно відрізнятись від інших та бути визнаними за найкращі якості.