Споживчий аналіз - це дослідження, проведене на споживачі при проведенні маркетингових досліджень. Найголовніше - це знати, які ваші потреби та які дані є актуальними.
Перш за все, ця інформація допомагає зрозуміти, як споживачі думають і діють, оскільки все це може вплинути на рішення про придбання на ринку. При аналізі споживачів використовуються психологічні, соціальні, економічні та демографічні дані та інформація.
По суті, всі ці дані служать для розподілу споживачів на сегменти та прогнозування того, якою буде поведінка споживача. У міру розвитку ринків проведення аналізу споживачів стає більш складним процесом. Це з огляду на те, що виникають нові потреби, які необхідно задовольнити, з’являються нові тенденції, змінюються інтереси та бажання споживача. Все це ускладнює розуміння споживача, задоволення його потреб та перевищення його очікувань.
Як аналіз споживачів допомагає нам?
Насправді, споживчий аналіз допомагає компаніям розробляти свої стратегії на основі споживачів. Якщо всі маркетингові стратегії обертаються навколо споживачів, їх потреби краще задовольняються, продажі компанії збільшуються і, як наслідок, генерується зростання компанії.
Чим краще відомий споживач, тим вищою буде також прибутковість компанії, оскільки буде легше здійснити процес сегментації ринку. Розділяючи споживачів на однорідні групи, компанії легше надати товар чи послугу більш відповідним та персоналізованим способом.
Переваги проведення споживчого аналізу
Основними перевагами проведення споживчого аналізу є:
1. Знайдіть ринкові можливості
Звичайно, хороший споживчий аналіз може допомогти знайти невеликі групи споживачів або ніші, які ринок ще не може обслуговувати. Тому компанія, орієнтована на групи, які не мають достатніх послуг, може досягти конкурентних переваг, скориставшись ринковими можливостями.
2. Дозволяє розробляти маркетингові стратегії
Якщо компанії мають більше інформації про споживачів і знають, як нею скористатися, вони зможуть розробляти успішні маркетингові стратегії. Це також допомагає вам розробляти маркетингові плани, які краще орієнтовані на ваших потенційних споживачів. Все це забезпечує успіх, постійність і ріст компанії.
3. Простіше провести сегментацію ринку
Без сумніву, ми розуміємо, що сегмент ринку - це група споживачів, які мають подібні характеристики для задоволення потреби. Крім того, вони мають дуже схожі купівельні звички. Отже, чим більше інформації з аналізу споживачів, тим легше групувати споживачів в однорідні групи.
Природно, що компанії, яким вдається краще зрозуміти своїх споживачів, пропонують товари, які краще реагують на їх мотивацію, забезпечуючи своє становище на ринку, оскільки їх продукція краще адаптована до потреб та очікувань споживачів.
Кроки для проведення аналізу споживачів
Етапи виконання аналізу споживачів:
1. Визначте споживачів
По-перше, ідентифікація споживачів вимагає достатніх даних. Інформацією, яку потрібно знати, є демографічні дані, соціальні, економічні та психологічні умови споживачів.
Звичайно, ці дані можна отримати, спілкуючись зі споживачами, переглядаючи дані про продажі та отримуючи інформацію від працівників, які мають з ними контакт. На цьому етапі важливо розрізнити, чи є споживач і замовник однією людиною, чи навпаки, це різні люди. Не можна забувати, що замовник - це той, хто купує товар, а споживач - той, хто його використовує.
2. Визначте потреби
По-друге, ми не повинні забувати, що одним з найбільш важливих елементів є виявлення потреб людей, яких обслуговує компанія. Таким чином, компанія може розробити свою продукцію, ціну, стратегію зв’язку та розподілу, яка найкраще відповідає цільовому споживачеві.
Крім того, ці потреби можуть бути задоволені за допомогою різних інструментів дослідження ринку. Цими інструментами можуть бути спостереження, опитування, інтерв'ю, серед яких можна використовувати.
3. Створіть профілі споживачів
По-третє, коли ви маєте достатньо і відповідної інформації, складаються профілі споживачів. Профіль споживача включає ряд характеристик, які є важливими для визначення нашого цільового споживача.
Найважливішими змінними для складання профілю споживача є:
- Демографічні дані.
- Спосіб життя.
- Мотивація.
- Особистість.
- Значення.
- Переконання та установки.
- Сприйняття та навчання.
4. Провести процес сегментації
Нарешті, щоб процес аналізу споживачів був більш продуктивним та успішним, необхідно провести сегментацію ринку. Поділ або сегментацію неможливо здійснити, якщо у вас недостатньо даних, оскільки сегмент включає набір людей, які задовольняють потреби однорідно. Характеристики кожного сегмента роблять його відмінним від іншого.
Сегментація може бути демографічною, психографічною, географічною, поведінковою, серед найпоширеніших критеріїв сегментування.
Відповідні фактори в аналізі споживачів
Найважливішими факторами, які повинні бути відомі для проведення аналізу споживачів, є наступні:
- Культурний: Включає культуру, субкультуру та соціальний клас.
- Соціальні: Ми знаходимо сім’ю, довідкові групи, ролі та статус.
- Персональний: Найважливішими є вік, фаза життєвого циклу, заняття, економічні обставини, спосіб життя, особистість та Я-концепція.
- Психологічний: У цій групі ми знаходимо мотивацію, сприйняття, навчання, переконання та установки.
На закінчення можна сказати, що споживач є головним елементом, на якому повинні обертатися маркетингові стратегії компанії. Аналіз споживачів допомагає краще зрозуміти та зрозуміти наших споживачів. Таким чином, чим краще розуміються потреби споживача, тим легше та ефективніше розробляється компанією стратегія продукту, ціни, комунікації та розподілу.
Крім того, споживчий аналіз допомагає знайти нові ринкові можливості, виявляючи незадоволені потреби, які можуть призвести до нових та креативних ідей щодо нових продуктів та переваг.