Створені потреби - що це таке, визначення та поняття

Створені потреби - це бажання споживати товари чи послуги, які не задовольняють первинних потреб.

Слід зазначити, що компанії створюють потреби, намагаючись вплинути на споживача, щоб переконати їх придбати те, чого вони не знали, що хочуть. Тому що це викликає у них захоплення, новизну, ентузіазм, статус тощо. І роблять це за допомогою реклами.

Чому ви купуєте товар чи послугу, не супроводжуючись реальною потребою?

Споживач вважає, в принципі, що покупка принесе йому добробут і, не придбавши його, він відчуває розчарування, смуток, гнів, втрати, невдоволення тощо.

Необхідно мати на увазі, що люди є товариськими, починаючи з первісної стадії та за інстинктом виживання. Таким чином, з маленьких років ми мусили належати. В іншому випадку це означало можливість втратити життя, бо ми не були самодостатніми.

Створені потреби показують, що люди мають прагнення почуття бажання прийняти, приналежності, ідентичності, прихильності, визнання, самооплати тощо.

У багатьох випадках вони цього не виявляють, і саме тому вони приймають рішення про покупку, не поінформовані або не вимірюючи наслідки. Це стає очевидним, коли воно не використовується або не використовується до того, як товар чи послуга закінчують термін експлуатації. Це, оскільки, нарешті, це не було справжньою потребою.

Приклади створених потреб

Ось кілька прикладів створених потреб:

• Придбання щорічного членства для вправ у тренажерному залі, яке відвідували лише перший місяць.
• Купуючи модне плаття, яке в кінцевому підсумку не носять, бо воно не зручне або виглядає не так, як очікувалося.
• Придбайте газовані та ігристі напої.
• Придбання швидкого спортивного автомобіля для використання в космополітичних містах, який через транспортний рух не дозволяє досягти навіть помірної швидкості.
• Придбання десерту або цукерок, які зрештою не були спожиті, оскільки вони прагнули задовольнити тягу, а не потребу в їжі.
• Купівля нового стільникового телефону, коли той, який у вас є, показує дуже хороші функціональні можливості.

Наслідки створених потреб

Як бачимо, такий тип поведінки зустрічається у багатьох сферах, не тільки в суспільстві з високим рівнем доходу. І це, швидше за все, залишиться непоміченим, оскільки це робиться не свідомо.

Відсутність відповідального споживання впливає на споживачів, поступаючись привабливості товару, який насправді не потрібен, тим самим зменшуючи їхній бюджет і в деяких випадках ставлячи під загрозу майбутні доходи через борг.