Халявний маркетинг - це комерційний прийом, при якому користувачеві пропонується безкоштовний або недорогий зразок, щоб згодом досягти більш вигідного перехресного продажу.
Халяву можна здійснювати як у фізичних магазинах, так і в Інтернет-світі. В даний час вони використовуються в обох секторах.
Приклади халявного маркетингу
Багато торговців пропонують безкоштовні зразки, щоб викликати у споживачів те, що називається "ефектом тяги", з метою прищепити звичку споживати продукт, що повторюється, з тим, щоб подальші дії щодо покупки відбувалися у того самого продавця.
Прикладом можуть служити безкоштовні зразки їжі, куди зазвичай запрошують покупців супермаркету з метою реклами товару чи стимулювання його придбання.
Одним з найвигідніших і найвідоміших прикладів халявного маркетингу був публіцист Ллуїс Бассат, який вирішив запустити маркетингову стратегію, подарувавши бритви від бренду Filomatic, для якого він працював. Особливістю цієї акції було те, що машина приймала лише леза тієї самої марки, тому подарунок передбачав зобов’язання придбати леза тієї самої марки в майбутньому. Це означало збільшення прибутку та продажів компанії. Це стало можливим завдяки непрямому зобов’язанню купувати ці леза тим людям, які отримали подарунок бритвою.
В даний час інший дуже поширений випадок - це операції, що здійснюються компаніями мобільного зв’язку, які, виправдовуючи контракт на тривалий термін перебування у своїх тарифах, дарують або продають користувачам телефони, вартість яких набагато вища за цю, в принципі, користувачі платять. Таким чином, вони забезпечують подарунком мінімальну постійність, яка принесе їм вигоду від початкової вкладеної суми.
Що стосується інтернет-засобу масової інформації, є багато блогерів або менеджерів інтернет-магазинів, які роздають певний вміст або надають спеціальну знижку для всіх користувачів, які підписалися на певні рекламні бюлетені, курси чи послуги.