Комісія - це відсоток від вартості транзакції, який стягується з клієнта та / або сплачується продавцю.
Комісія - це частина загальної вартості операції. Зазвичай вони використовуються в структурах оплати праці постачальників. З точки зору замовника, це плата, сума, яку потрібно сплатити при здійсненні певної операції.
Комісія як стимул
Комісія часто використовується як механізм стимулювання зусиль працівників. Так, наприклад, у комерційній зоні продавці, як правило, мають заробітну плату, що складається з двох частин: фіксованої та змінної, яка базується на комісії за те, що вони можуть продати. Таким чином, продавець повинен докласти зусиль для здійснення нових операцій продажу, щоб його комісія зростала.
Комісії можуть відрізнятися за своєю структурою та базою. Ось деякі типи комісійних, які найбільш часто використовуються для винагороди продавців:
- Лінійний: Комісія в розмірі X% виплачується, коли продавець досягає цілі продажу в Y євро. Так, наприклад, пропонується фіксована ціна 20 000 євро на рік, але буде додано 5% (із цих 20 000 євро), якщо є можливість продати більше 400 000 євро на рік.
- Запасом: У цьому випадку комісія застосовується з урахуванням націнки, отриманої продавцем. Тобто відсоток комісійних застосовується щодо співвідношення між ефективною ціною продажу та мінімальною ціною продажу. Наприклад, припустимо, що мінімальна ціна становить 200 євро, а комісія - 2%. Якщо продавець продає його за мінімальною ціною, він отримає 2% від ціни продажу. Але якщо вам вдасться продати за 250, то ви отримаєте 2,5% комісії. Чим вища ціна продажу, тим вища комісія.
- Шкала: Комісії встановлюються відповідно до діапазону значень, де розташовані продажі. Так, наприклад, сплачується 5%, якщо досягнуті продажі становили від 0 до 15 000 євро; 10%, якщо продажі впали між 15001 та 30000 євро; 20%, якщо обсяг продажів становив від 30 001 до 50 000 євро тощо.
Комісія як збір
Комісія - це також плата, яка виплачується клієнту за певну операцію. Його вартість повинна бути пов'язана з витратами на здійснення операції, але це не завжди так. Комісії зазвичай визначаються ступенем конкуренції на ринку та обсягом інформації, яку має клієнт.
Приклади збору комісійних
Ми виявили збір комісійних за різними видами діяльності. Так, наприклад, коли ми виставляємо будинок на продаж, брокер нерухомості зазвичай просить у нас 5% від загальної вартості продажу за послугу, яку вони нам надали (шукає покупця і є посередником в угоді) .
Інший приклад - адвокати, які пропонують свої послуги в обмін на комісію. Таким чином, якщо справа буде успішною (наприклад, вимога про компенсацію), адвокат візьме X% доходів.
Ми не можемо не згадати банківські комісії, тобто збори, які приватні банки беруть під час здійснення таких операцій, як: депозити, перекази, обмін валюти тощо. Ваш спосіб оплати може здійснюватися за допомогою одного платежу, який включає кілька видів послуг (лінійний), або індивідуальну комісію за кожен тип операції.