Чорна позначка стосується товару, який компанія продає під своїм ім'ям, визнаного престижу. Однак виріб виготовлено третьою стороною.
Тобто чорна марка виробляється компанією XZ, але продається під назвою іншої фірми, наприклад, AXS.
Ви повинні знати, як розрізнити чорну мітку від білої. В останньому випадку дистриб’ютор пропонує власну лінійку продуктів.
Чорні знаки представляють аутсорсинг виробництва певних товарів відомими брендами у своєму секторі. Дедалі більше випадків стає відомим, особливо в харчовій промисловості або на автомобілях.
Чому компанії звертаються до чорної позначки?
Є багато причин, чому компанії можуть звернутися до чорних знаків, наприклад, такі:
- Збереження: Кожного разу, коли шукається аутсорсинг частини процесу, мета полягає в економії витрат і розширенні норми прибутку для маркетингової компанії.
- Сприйняття бренду споживачем: Коли споживач купує певний відомий бренд, це тому, що він йому довіряє, і його позиціонування є дуже потужним. Обсяг продажу продукту буде вищим, якщо на ньому буде нанесена марка визнаної провідної фірми на ринку.
Наслідки чорних міток
Кінцевим споживачам важко визначити походження продуктів, які вони споживають. У багатьох випадках на етикетках та упаковках не ясно, чи є бренд дистриб'ютора виробником чи ні. Наприклад, європейські норми не зобов’язують називати країну походження, лише якщо вона виробляється в межах Європейського Союзу або за його межами. Такої інформації недостатньо за кількох обставин.
Споживач нашого суспільства розумний, йому подобається знати товар, який він купує, і порівнювати. Через ці розслідування та скарги обговорюється регулювання європейської системи маркування, щоб зробити її більш прозорою. Таким чином, перед харчовим попередженням буде набагато легше виявити уражені продукти, наприклад.
За допомогою системи чорних знаків якість пропозиції не ставиться під сумнів, а відсутність інформації, яка надходить до споживача.
Варто сказати, що маркетингові компанії можуть не повністю погодитися з тим, що маркування забезпечує всю інформацію споживача. Це тому, що громадськість може виявити, наприклад, що виробник не має престижу.
Іншими словами, провідна компанія може втратити частку ринку, якщо виявить, хто є виробником продукту, який вона поширює.
Приклади чорних міток
Ми можемо представити кілька прикладів чорних міток:
- Морозиво Nestlé та R&R: Nestlé продає під своїм брендом лідер у своєму секторі продукцію британського морозива R&R.
- Келлоги та Гуллон: Фабрика Gullón в Паленсії виробляє крупи для відомого бренду Kellogs, які продаються під цією назвою.
- Inopack, Vitalinea та Lidl: Inopack виробляє йогурти, які надходять до дистриб’юторів супермаркетів Lidl як їх приватна марка. Однак ці молочні продукти також продаються під відомою торговою маркою Vitalinea.
- Renault та виробники запчастин: Для складання автомобіля потрібно кілька деталей. Наприклад, фірма Renault не є виробником цих автозапчастин, а лише опікується складанням, дизайном моделі та стандартами якості. Будівництво деталей передається підрядникам таких допоміжних компаній, як Gestamp або Grupo Antolín, які, в свою чергу, постачають інші провідні марки, такі як Ford.
Фернандо Оліварес, професор Університету Аліканте, у своїй книзі "Повстання брендів" посилається на понад 40 брендів, які вони виробляють для інших.
Різниця між чорними і білими позначками
Біла етикетка - це торгова марка дистриб’ютора (наприклад, супермаркет), під якою продаються товари, вироблені іншими компаніями, і за конкурентними цінами. Яскравим прикладом цієї моделі в Іспанії є стратегія Mercadona з такими продуктами, як Hacendado (випічка та крупи), виробником яких є Grupo Siro.
Різниця з чорними брендами полягає в тому, що вони продаються за вищою ціною, оскільки відповідають стандартам якості та позиціонування відомих брендів. Однак реальність така, що при визначенні, хто такий виробник, не так багато прозорості, як у випадку з приватними торговими марками.