Матриця Макінсі - це аналітичний інструмент, що використовується для оцінки відносної привабливості різних ринків з метою створення оптимального бізнес-портфеля.
Матриця Макінсі використовується як стратегічний орієнтир для оцінки позиціонування товару чи послуги на певному ринку та визначення того, чи зручно, зважаючи на умови конкуренції та інші відповідні змінні, залишатися на ринку, інвестувати у зростання чи відмову .
Походження матриці Макінсі
Матриця Макінсі була створена в 1970-х роках як вдосконалена версія так званої Матриці Бостонської консалтингової групи (BCG). Її творець, міжнародна консалтингова компанія Mckinsey, спочатку розробив її для реагування на проблеми, з якими стикається її клієнт General Electric (GE). Ця компанія мала великий портфель продуктів, багато з яких не приносили очікуваної віддачі.
GE знав матрицю BCG, але для цього потрібен був більш повний аналітичний інструмент, який був практичним і простим одночасно.
Критерії та змінні матриці Макінсі
Консалтингова фірма Mckinsey розробила матрицю прийняття рішень, яка позиціонувала б продукцію за двома центральними осями:
- Довгострокова привабливість ринку.
- Конкурентоспроможність або сила товару чи послуги на даному ринку.
Ці два загальні критерії також складаються з аналізу множинних змінних, що робить матрицю багатокритеріальною.
Потім привабливість ринку аналізується з урахуванням таких змінних:
- Доступність.
- Темп зростання.
- Життєвий цикл.
- Валовий дохід.
- Конкуренти.
- Можливості диференціювати (крім ціни).
- Концентрація на ринку.
Тим часом конкурентоспроможність аналізується за допомогою таких змінних:
- Відносна частка ринку.
- Ціна.
- Диференціатори.
- Ступінь досвіду компанії.
- Поширення.
- Імідж бренду.
Структура та прийняття рішень матриці Макінсі
Матриця Мак-Кінсі має дві основні осі. Критерій конкурентоспроможності розташований на горизонтальній осі, тоді як привабливість ринку - на вертикальній осі. Ці два критерії оцінюються за шкалою в три ноти: слабкий, середній та високий. Таким чином, матриця поділяється на 9 комірок, які визначають рішення, яке буде прийнято на ринку.
На наступному графіку ми бачимо приклад матриці Макінсі. В основі є клітина, яка поєднує слабку привабливість із слабкою конкурентоспроможністю, тому рекомендується позбавлятися (відмовитися).
В останньому осередку, слідуючи за віссю конкурентоспроможності, ми виявляємо слабку ринкову привабливу ситуацію, але високу конкурентоспроможність. У цьому випадку рекомендується зберігати позицію, але не починати великих інвестицій. Йдеться про одержання інвестицій та про низький рівень.
У лівому верхньому куті матриці ми знаходимо поєднання високої привабливості ринку, але низької конкурентоспроможності. Ідеалом у цій ситуації є вибірковий розвиток. Тобто інвестуйте з обережністю, шукайте можливості, які вигідні.
У верхньому правому куті матриці ми знаходимось у ситуації високої привабливості ринку та високої конкурентоспроможності. Тоді очевидно, що доцільно застосовувати наступальну стратегію, яка дозволяє зростати інвестиціям.
Решта комірок (5) відповідають проміжним випадкам, які потребують додаткового аналізу, або шляхом перегляду рейтингів, або доповнення додатковою інформацією. Серед стратегій, які слід розглянути: переосмислення, реорганізація, розвиток, упорядкований вихід тощо.
Матриця Ансофа