Товаром розкоші є той, попит якого зростає із збільшенням купівельної спроможності споживача.. Таким чином, із зростанням доходів покупців виробництво цього виду товарів значно зростає.
Однак каталогізація товару як такого, що належить до сектору розкоші та ексклюзивності, передбачає висновок про ціннісне судження щодо того, що розуміється як суттєвий - основний - або стан достатку; насправді, Ця класифікація визначається виходячи зі ступеня соціального та економічного розвитку країни розглянутий. Наприклад, телевізор можна вважати предметом розкоші у бідній країні, а не в країні, яка користується високим ступенем індустріалізації.
Незважаючи на довгий ряд перешкод, позначених поточною економічною кризою, є вагомі причини для оптимізму щодо майбутнього розкоші. У цьому сенсі ми не повинні забувати, що за останні роки галузь переживає складний етап, але зараз все може готуватися до вражаючого відскоку.
За даними консалтингової фірми Bain & Company, споживачі Китаю, включаючи витрати як туристи, наразі становлять понад 20% світових продажів розкішних товарів. Більше того, на 2018 рік Очікується, що Китай стане другим за величиною ринком у цьому секторі, після США. У свою чергу, 30% світових продажів розкішних товарів припадає на ринки, що розвиваються (Азіатсько-Тихоокеанський регіон, Латинська Америка, Близький Схід та Африка).
Однак середній вік споживачів розкоші в Азії неухильно зменшується, тоді як в Японії, Європі та США він збільшується, створюючи нове покоління споживачів розкоші, але з дуже різними смаками та уподобаннями.
З іншого боку, слід зазначити, що жінки роблять традиційно чоловічі покупки - ділові костюми, годинники, машини, - оскільки вони все більше незалежні від своїх витрат. У той же час, чоловіки все частіше шукають бренди з атрибутами, що стосуються моди та краси - переважно жіночої - а також функціональності продуктів.
Слід також підкреслити, що зближення традиційних магазинів, електронної комерції, соціальних мереж та комерції за допомогою мобільних пристроїв створює «багатоканальний» досвід для споживачів, що дуже благотворно впливає на збільшення продажів предметів розкоші. Це більше, Інтернет перетворив розкіш на прозорий інструмент пропонуючи більший вибір, оскільки споживачі тепер можуть порівнювати ціни з усього світу та від різних дилерів.
Нарешті, аудиторська компанія Deloitte гарантує це існує реальний потенціал для злиттів та поглинань у секторі. «Апетит до європейських та американських брендів з боку країн, що розвиваються, зростає. Покупці, що розвиваються, та інвестиційні групи прагнуть придбати західні бренди ".