Типи продавців - це різні профілі осіб, які відповідають за остаточну покупку замовником.
Продаж необхідний переважній більшості компаній. Якщо ви не продаєте, як правило, ви не приносите доходу. Вам потрібно продати книги, взуття, їжу, звіти, дизайни чи ідеї. Іноді продавець є власником, інший раз людиною в магазині. У цьому сенсі не мало компаній, які мають конкретних продавців або рекламні ролики.
З часом завдяки спеціалізації роботи продавці еволюціонували. Процес продажів стає все більш важливим. Інтерактивний процес між продавцем і покупцем.
Відповідно до описаного з’явилися різні типи продавців. Починаючи від традиційних, закінчуючи технічними і закінчуючи сучасним продавцем.
Типи продавців
Продавців можна класифікувати різними способами, щоб зробити їх короткими та узагальненими, ми класифікуємо їх на 3 категорії, вважаючи їх найбільш важливими:
1. Традиційні продавці
З одного боку, у нас є традиційні продавці, які вважають, що їх головним завданням є лише продаж, тому їх можна поділити на:
до. Логістика або прилавки продавців
Постачальники логістики - це ті, хто продає на замовлення, це означає, що вони доставляють на продаж лише те, що просять.
З цієї причини їх називають продавцями-продавцями, оскільки покупець просить або просить те, що йому потрібно, а продавець просто доставляє.
- Наприклад, ми можемо згадати продавця аптеки, який постачає товар за необхідним рецептом.
- Це також може бути продавець, який доставляє товар до вас додому, тобто він несе лише те, що раніше було замовлено на замовлення.
b. Продавці з переконливими функціями
Тож продавці з переконливими функціями прагнуть переконати покупця, що товар необхідний для покриття потреби та перебільшення використання методів продажу; змусити покупця придбати товар, навіть якщо він нарешті зрозуміє, що йому це не потрібно.
- Наприклад, коли хтось приходить до магазину одягу і в кінцевому підсумку одягає одяг, бо торговець переконав його, що він йому дуже підходить, хоча пізніше вдома він розуміє, що товар його не цілком задовольняє і що волів не купувати його .
2. Технічний продавець
Зараз технічний продавець характеризується великим знавцем товару, який він продає, з цієї причини він може продемонструвати покупцеві всі функціональні можливості товару.
Отже, він дає собі завдання поетапно пояснити, як використовується товар, і він вказує на всі переваги та результати, які він отримає, з цієї причини покупцеві дуже легко зацікавитись товаром і бажати купити.
- Це було б так, якщо системний інженер, який продає комп’ютер у торговому приміщенні, будучи експертом із використання комп’ютерів, зможе отримати від нього максимум користі та легко продемонструвати всі атрибути товару.
3. Сучасний продавець
Навпаки, сучасний продавець - це той, хто більше зацікавлений у вирішенні проблеми клієнта, а не просто в продажі, це той тип продавця, який більше зосереджений на наданні рішень покупцеві через товари.
Пристосовуючи товар до покупця, не так, як у більшості випадків, відбувається те, що покупець пристосовується до товару.
На закінчення, кожен тип має свої переваги та недоліки. Таким чином, кожна з них орієнтована на різні типи продажу або на певні сфери бізнесу.
Типи клієнтів