Демографічна сегментація - це поділ ринку на групи споживачів на основі демографічних змінних. Використовуючи такі змінні, як вік, стать, розмір та життєвий цикл сім'ї, рівень доходу, раса, професія, рівень освіти та національність.
Фактично демографічні змінні є важливими даними про сукупність, які можна використовувати для створення профілів споживачів. Ці змінні широко використовуються в сегментації ринку, оскільки їх так легко виміряти. Крім того, вони пов’язані із попитом, що є дуже важливим аспектом для будь-якої компанії.
Тому демографічні змінні найчастіше використовуються в процесі сегментації ринку. Оскільки це найпростіші змінні для ідентифікації та вимірювання.
Демографічні змінні, що використовуються при сегментації
Найбільш використовуваними змінними в демографічній сегментації є:
1. Вік
Звичайно, вік дозволяє поділити ринок на сегменти, що мають схожі інтереси, бажання та потреби. Вік дозволяє розділити ринок на групи, які ми можемо класифікувати як дітей, підлітків, молодь, дорослих та дорослих людей.
Дійсно, вік є визначальним у знанні того, як орієнтуватися на товари та тип реклами, яку потрібно використовувати. Наприклад, якщо переважає населення похилого віку, слід пропонувати такі продукти, як ліки, харчові добавки, підгузники для дорослих, серед яких можна згадати.
Слід зазначити, що потреби та бажання споживачів змінюються з віком. Грайливі потреби дитини ведуть компанії до розробки таких виробів, як іграшки. Але ця потреба змінюється протягом життєвого циклу людей
2. Секс
У цьому випадку ринок розділений, беручи за підставу стать людей. Чоловіки та жінки поводяться на ринку по-різному і мають різні переваги при покупці.
Звичайно, є деякі компанії, які направляють свою продукцію до цільової групи, яка не робить різниці між статтю, наприклад, їжа. Але в інших випадках їх продукція призначена для певного жанру. Особливо в таких продуктах, як парфумерія, косметика, одяг, серед найважливіших.
3. Розмір сім’ї
Хоча структура та розмір сім'ї також важливі для розробки комунікаційних продуктів та стратегій. Загалом, велика родина віддає перевагу продуктам, які забезпечують їм високі показники ефективності та мають вигідну ціну. Однак малі сім’ї віддають перевагу високоякісним продуктам, які коштують дорожче. Це пов’язано з тим, що їх дохід використовується для задоволення меншої кількості членів.
4. Сімейний життєвий цикл
З іншого боку, сімейний життєвий цикл стосується сім’ї, яка переживає різні етапи. Починається з приєднання пари, потім пари з дітьми. На початкових етапах діти є немовлятами, потім вони стають дітьми, а пізніше підлітками.
Нарешті, діти стають молодими у шлюбному віці. Тому вони залишають батьківський дім та сім’ю. І нарешті, вони закінчують свій життєвий цикл лише з парою батьків. Важливим для маркетингу є те, що кожен етап життєвого циклу сім’ї передбачає різні варіанти вибору кількості продукції, яку вони купують, і кількості, яку вони вимагають. Тут людей можна класифікувати як самотніх, одружених без дітей, одружених з дітьми, розлучених, овдовілих тощо.
5. Рівень доходу
Звичайно, рівень доходу - це ще одна змінна демографічної сегментації. Допомагає компаніям розробляти цінові стратегії на свою продукцію та торгові марки. Розробка та управління продуктами та торговими марками помірних цін для людей з низьким рівнем доходу. У той час як для ринкових груп з високим рівнем доходу вони випускають продукцію вищої якості та дорожче.
Слід також зазначити, що це дуже корисна змінна при сегментації продукції, особливо на фінансовому, туристичному та автомобільному ринках. Деякі компанії воліють орієнтуватися на сегменти з низьким рівнем доходу, оскільки на них менше тиску з боку конкуренції, а клієнти більш лояльні. Інші зі свого боку воліють орієнтуватися на сегмент із високим рівнем доходу, наприклад, на такі успішні бренди, як Gucci, Rolex та Mont Blanc.
6. Окупація
Так само професія є змінною, яка широко використовується компаніями для спрямування своєї продукції на ринок. Ця демографічна змінна дозволяє, наприклад, направляти інструменти для використання стоматологів. Подібним чином технологічне обладнання для системних інженерів, і, отже, ми могли б знайти ще багато випадків.
Іншими словами, тип роботи, яку виконує людина, впливає на її поведінку споживача при виборі рішень на ринку.
7. Освітній рівень
Освітній рівень людей є важливим аспектом у тому, як люди роблять вибір на купівлю на ринку. Причина, чому компанії повинні мати цю інформацію, щоб допомогти їм краще відповідати вимогам замовника.
Насправді освітній рівень відображає ступінь знань про щось. Люди споживають те, що їм відомо і подобається. Чим вищий освітній рівень споживача, тим більше знань вони зазвичай мають про товари, саме тому вони вибагливіші та споживані.
8. Релігія, раса та національність
Безумовно, релігія - це сукупність вірувань та цінностей групи людей. Раса включає групи людей, які мають певні фенотипові характеристики, пов’язані з їх генетичними ознаками та оточенням. Хоча національність представляє приналежність групи людей до нації, це робить їх спільними політичними правами та обов'язками.
Отже, релігія, раса та національність є важливими факторами, які слід враховувати при демографічній сегментації. Оскільки вони пропонують важливі дані, щоб компанії могли формувати групи споживачів з певними однорідними та особливими характеристиками.
Переваги використання демографічного націлювання
Основними перевагами його використання є:
- Це дозволяє знайти можливості для бізнесу. Які походять від пошуку незадоволених потреб у групах різних сегментів ринку.
- Це допомагає більш ефективно розмежувати цільову ринкову групу. Дозволяючи визначити найбільш прямих конкурентів.
- Це полегшує адаптацію продукції та маркетингових стратегій до кожного сегмента ринку. Завдяки цьому компанія робить своїх клієнтів та споживачів більш лояльними.
- Це дозволяє компанії ефективніше розподіляти маркетингові ресурси та максимізувати їх використання.
Нарешті, можна сказати, що сегментація на основі демографічних змінних широко використовується компаніями. Оскільки це простий спосіб згрупувати своїх споживачів, взявши за довідку важливі дані населення, такі як вік, стать, розмір та життєвий цикл сім'ї, рівень доходу, раса, професія, рівень освіти та національність. Змінні, які дуже легко виміряти, щоб оцінити розмір ринку та мати можливість адаптувати продукти та стратегії, що дозволяють ефективно охопити кожну цільову групу.
