Нейролінгвістичне програмування - це підхід, який займається вивченням поведінки людини. Його метою є розуміння та оцінка потреб кожної людини, крім досягнення цілей шляхом підвищення різних навичок, якими володіє людина.
Нейролінгвістичне програмування, також відоме як НЛП, з’явилося в 1970-х.
Річард Бендлер, математик, і Джон inderріндер, лінгвіст, були прихильниками НЛП в Каліфорнії в 1970 році.
Вони обидва дивувались, чому є люди, які мали великий успіх у своєму житті та своїй роботі чи життєвій траєкторії, а інші, хто цього не мав, мають подібні характеристики.
В результаті такого підходу вони почали досліджувати, і результатом було розуміння та оцінка кожного індивіда за його унікальність та специфічні характеристики, що визначали їх успіх чи невдачу.
Основні принципи та основи нейролінгвістичного програмування з’являються після розвитку цих досліджень.
Ця техніка широко використовується для роботи над розвитком та вдосконаленням особистості. Завдання його використання полягає в підказці розуму для створення позитивного підходу та максимальному забезпеченні його для досягнення цілей, які пропонує людина.
Протягом багатьох років він отримав велику підтримку серед громадськості та бізнес-організацій. Його використання дуже поширене серед професіоналів в галузі коучингу та психології здоров’я.
Характеристика нейролінгвістичного програмування
Ці основні принципи складають цю техніку, орієнтовану на отримання найкращих результатів від людини, коли мова заходить про її особисте та робоче життя.
- Рефлекторна техніка: Ця техніка широко використовується в динаміці для розвитку команд продажів. У цій техніці передбачається відображення поведінки клієнта. Професійний продавець повинен оцінити та проаналізувати до міліметра, як поводиться користувач, його подих, пози чи вираз обличчя. Метою використання цієї техніки є створення більшого зв’язку з клієнтом. Очевидно, що ви повинні бути обережними і бути дуже тонкими, щоб уникнути того, щоб клієнт не виявив, що в глибині душі вони імітують свою поведінку. Цей процес дозволить вам краще зрозуміти їх думки та знайти найкращий час для виступу беззаперечних аргументів та впливу на рішення покупця користувача.
- Позитивне підкріплення: Похвала та позитивне підкріплення, безумовно, спонукають клієнта та допомагають йому продати. Застосування цієї техніки на практиці буде дуже корисним при продажу товару чи послуги. Техніка раппорту орієнтована на це, оскільки вона відповідає за створення спілкування з людиною на основі позитивних підкріплень для створення довіри.
- Структурування більш цілеспрямованих дій: Коли клієнта аналізують і розуміють, дії, зосереджені на ньому, можуть бути набагато краще визначені. Це гарантує кращі результати в будь-якій галузі, будь то бізнес чи життєво важлива. Наприклад, коли ти пізнаєш себе, аналізуєш себе та оцінюєш свої здібності, ти зможеш значно покращити те, у чому перевершуєшся, для досягнення своїх цілей.
- Правильний час: Все має свій час, і ви повинні розрізнити правильний момент, щоб застосувати певні прийоми чи стратегії. Завдяки НЛП набагато краще відомо, як поводиться людина чи широка громадськість. Це є вирішальним у виборі ідеального моменту для спілкування з кимось, пропозиції їм товару чи вдосконалення певної майстерності.
- Поведінка: Нейролінгвістичне програмування багато зосереджує увагу на цьому аспекті. Відповідно до цієї техніки поведінка визначає людину, і тому дуже важливо мати можливість змінити поведінку та забезпечити, щоб їх стимулював емоційний інтелект, щоб набагато краще протистояти будь-яким напастям.
- Гнучкість: Це дуже важлива концепція в рамках НЛП. Гнучкість дозволяє адаптуватися до будь-яких змін, що відбуваються. Можливість змінюватися, а під час процесу оптимізація та збільшення ресурсів покращить будь-який результат.
Приклад НЛП
Це практичний приклад, який можна здійснити, якщо ви хочете використовувати цю техніку. Якіри широко використовуються в нейролінгвістичному програмуванні. У НЛП якір - це той стимул, який породжує емоційний стан, з яким він був пов’язаний.
Наприклад, якщо ми хочемо розслабитися, бо переживаємо стрес у своєму житті, ми можемо сісти і зосередитися на своєму диханні. Ми персоналізуємо екран нашого комп’ютера або мобільного пристрою, якщо ми працюємо, із зображенням миру, спокою та спокою. Цей невеликий якір дозволить нам зосередитись на інших типах думок та стимулів.