Вертикальні обмеження - це угоди або узгоджені практики, що визначають відносини між двома або більше компаніями, які розташовані на різних рівнях ланцюга поставок (зазвичай між виробниками та дистриб'юторами).
Вертикальні обмеження, як правило, встановлюються за допомогою контрактів, що визначають форму та умови, за яких сторони можуть купувати, продавати або перепродувати певні товари чи послуги.
Прикладом цього є угода між виробником деревини та столяром.
Економічне обґрунтування вертикальних обмежень
Виробництво або продаж товарів і послуг вимагає взаємодії різних компаній: постачальників сировини з виробниками, дистриб'юторів з виробниками тощо.
Метою обмежень є досягнення кращої координації між компаніями, зменшення трансакційних витрат, гарантування постачання, пропонування послуг споживачам, серед інших аспектів.
Приклади вертикальних обмежувачів
Деякі приклади вертикальних обмежень:
- Схеми оплати: Як, наприклад, франшизні платежі, знижки на лояльність, кількісні знижки або роялті, серед іншого.
- Фіксація ціни перепродажу: Мінімальна або максимальна ціна, запропонована або податок для торговельного посередника.
- Мінімальна кількість: Встановлено мінімальну кількість, яку потрібно купувати або продавати.
- Ексклюзивне розповсюдження: Дистриб’ютор працює лише з одним постачальником або торговою маркою.
- Ексклюзивні території: Дистриб'ютор працює лише на певній території без інших конкурентів.
- Пов'язані покупки: Дистриб'ютор зобов'язаний купувати набір продуктів у виробника.
Проблеми, які можна вирішити за допомогою вертикальних обмежувачів
Деякі проблеми, які можна вирішити за допомогою вертикальних обмежувачів:
- Подвійна маргіналізація: Коли і виробник, і дистриб'ютор мають ринкову владу, обидва будуть встановлювати націнку, яка призведе до того, що ціна буде вище оптимальної. Таким чином, продажі зменшуються занадто сильно через високу ціну.
- Вільний вершник: Деякі дистриб'ютори користуються перевагами продажів, зробленими іншими. Вони дозволяють іншим надавати послуги, і вони знижують ціни, щоб залишатися з клієнтами.
- Відвернення від ризику: Якщо залишити всі ризики трансакції продавцю чи дистриб’ютору, це може зменшити ваші стимули до участі у ринку.
Конкурентні ризики вертикальних обмежень
Деякі вертикальні обмеження можуть викликати занепокоєння у конкурентних органів, оскільки вони, як правило, обмежують конкуренцію. Однак аналіз повинен проводитися в кожному конкретному випадку, оскільки, як ми вже бачили, вертикальні обмеження створюють ефективність, яка повинна бути протиставлена потенційним конкурентним ризикам.
Вертикальна інтеграція
