Потенційний попит - це максимальний рівень попиту, досяжний для даного товару за ряду умов. Іншими словами, шанси на успіх того самого на ринку.
За допомогою конкретних розрахунків можна гіпотетично оцінити місткість ринку даного товару чи послуги. Завдяки вивченню потенційного попиту можна дізнатися про можливий їх отримання.
Найбільш поширеним є те, що ця концепція виражається на практиці за допомогою грошових одиниць або фізичної кількості продукту, про який йде мова. Іншими словами, він вимірює вартість продажу або також обсяг продажу.
Компанії в основному прагнуть знати рівень попиту, який товар, який вони мають намір представити, матиме в певному секторі, географічному просторі чи на економічному ринку.
Основна корисність потенційного попиту
Ця концепція встановлює так звану верхню межу реального попиту на зазначений товар на певному ринку.
Іншим способом його розуміння буде максимальний обсяг продажів, який він може мати за певний простір і час ринку, або його максимальна вартість продажу.
Отже, розуміється, що потенційний попит на ринку - це математична оцінка, яка робиться, коли хочеться знати кількість потенційних покупців або споживачів, що існують для конкретного товару.
Аналіз потенційного попиту, породжений інструментами мікроекономічної галузі, став важливою стратегією вивчення ринку та постійною маркетинговою стратегією для нових продуктів чи компаній.
Елементи, що складають потенційний попит
Існує ряд змінних, необхідних для знання потенційного ринкового попиту:
- Попит кожної людини складається з таких змінних, як ціна товару, рівень їх доходу та споживчі переваги.
- Вплив роботи на поведінку споживача з боку компанії, а також задоволення їх потреб, будучи привабливим для конкурентів.
- Кон'юнктура ринку оцінюється за допомогою таких інструментів, як сили Портера.
Розрахунок потенційного попиту
Для чисельної оцінки потенційного попиту існує формула:
Q = n p q
Значення, виражені у формулі, будуть такими:
- Питання як потенційний попит.
- п як кількість потенційних покупців або споживачів на ринку. Наприклад, з географічних причин або з урахуванням переваг споживачів за допомогою опитувань або аналізу ринку.
- стор як середня ціна товару. Це отримується за допомогою індексів цін або попередніх досліджень ринку)
- що кількість продукту на особу на згаданому ринку. Це також відомо за допомогою опитувань або попереднього аналізу ринку.
Практичний приклад потенційного попиту
Як простий приклад можна спостерігати потенційний попит на ринку продажу автомобільних коліс у місті Толедо.
Для компанії, яка хоче знати свій потенційний попит на згаданому ринку, попередня формула може бути застосована, знаючи її характеристики.
Якщо припустити, що в місті існує ринок з 5000 водіями, які, ймовірно, купуватимуть продукт, що середня ціна за запасне колесо для транспортного засобу становить 50 євро і що водії зазвичай споживають 4 колеса на рік, ми мали б:
Q = 5000 x 50 x 4 = 1000000
Тоді для конкурента, який хоче вийти на цей ринок, існує потенційний попит на рік 1 000 000 євро, що також виражається, як вимагається 20 000 коліс. Тобто вони є вашими максимальними межами попиту.
Все це з урахуванням даних у конкретний момент часу. Оскільки, наприклад, ми могли б взяти до уваги, що водії щороку збільшуються на 100. І, отже, оцінюємо потенційний попит протягом 5 років.