Тестовий ринок - це маркетинговий інструмент, який використовується для перевірки наявності достатньої кількості попиту на новий товар, який планується вивести на ринок.
Можна також сказати, що тестовий ринок використовується маркетингом, щоб дізнатись, чи відповідає новий товар потребам і потребам цільового ринку, на який він спрямований.
Крім того, ми повинні пояснити, що, хоча продукт і здається успішним, це не обов’язково означає, що коли він буде виведений на ринок, він буде таким успішним, як очікувала б компанія.
Тому вкрай необхідно провести ринковий тест, який вимірює пробний або перший курс купівлі, коефіцієнт зворотного викупу та частоту придбання товару. Це робиться з метою того, щоб компанія була більш впевнена в рішеннях, які приймає при виведенні на ринок нових продуктів.
Перевірте типи ринку
Ми можемо назвати три типи тестових ринків:
Відкритий ринок тестів
З одного боку, для проведення тесту на відкритому ринку зазвичай використовується невелика група людей, які належать або є частиною реального ринку.
Звичайно, цей тест базується на раніше розробленому маркетинговому плані випуску нового продукту з метою досягнення найбільшої ймовірності успіху та уникнення зайвих ризиків для компанії.
Оскільки, що передбачається, це перевірити, чи є пропозиція маркетингового плану для запуску продукту життєздатною чи ні.
Очікуваними цілями є:
- Кількісно визначити потенціал збуту нового товару.
- Встановіть можливі проблеми, які можуть виникнути у маркетинговому плані, реалізованому під час запуску продукту.
- Перевірте ефективність використовуваних маркетингових стратегій.
Тестовий ринок закритий
Тож випробування на закритому ринку обмежується аналізом окремих елементів маркетингового плану, таких як акції, ціна продажу, комунікаційні кампанії серед багатьох з тих, які можна згадати.
Потім передбачається визначити, наскільки ефективним є кожен із обраних аспектів, за допомогою тесту ринку. Група досліджуваних повинна мати однорідні умови для отримання кращого результату на тестовому ринку.
Отже, цікаво знати ставлення та поведінку групи людей, які досліджуються до нового продукту.
Імітований тестовий ринок
З іншого боку, імітований тестовий ринок складається із представлення реальної ринкової ситуації у змодельованій формі, щоб спостерігати, як споживачі реагують на зміни в одній або декількох маркетингових змінних.
Перш за все, такий тип тесту дозволяє отримати дуже важливу інформацію, але він досягається недорогим і дуже швидким способом.
Подібним чином, імітований тестовий ринок може бути створений за допомогою комп'ютерних засобів та за допомогою комп'ютерів для отримання інформації.
Що вимірюється на тестовому ринку?
Найважливішими елементами, які вимірюються, є:
Швидкість аналізу
Виявляється, пробна ставка відома як міра, яка кількісно визначає частку людей, які купують продукт вперше, тобто тих, хто готовий спробувати або протестувати використання нового продукту.
Курс викупу
З іншого боку, ця ставка визначає кількість людей, які бажають придбати товар знову, або людей, які здійснять викуп.
Частота покупок
Нарешті, ці дані вимірюють кількість товару, який ринкова група готова придбати, і як часто він буде викуплений.
Тестові кроки ринку
Кроки, які слід виконати для застосування інструменту тестового ринку, такі:
- Постановка проблеми.
- Підготовка в технічній формі.
- Реалізація та застосування інструменту.
Переваги та недоліки використання тестового ринку
Серед переваг і недоліків можна виділити наступне:
Перевага
Найважливішими перевагами використання тестового ринку є:
- Це дозволяє компанії знати, чи можна досягти цілей маркетингового плану.
- Знижує ризик невдач при запуску та виведенні на ринок нових продуктів.
- Це запобігає втраті компанією престижу та прибутковості, мінімізуючи ризики при введенні нових продуктів.
Недоліки
Серед недоліків, які можна назвати, є такі:
- Може бути важко вибрати людей, які мають однорідні характеристики, або знайти відповідну географічну область для тестування ринку.
- Визначити тривалість тесту може бути важко.
- Змагання могло мати знання тесту, спотворюючи та спотворюючи вихідні цілі, яких потрібно досягти.
Нарешті, ми можемо вказати, що слід використовувати будь-який інструмент, який компанія може використовувати для отримання інформації, яка уникає зайвих ризиків. Оскільки таким чином ділові рішення були б краще зосереджені для досягнення своїх маркетингових цілей; особливо коли справа стосується випуску або виведення на ринок нових продуктів.