Роздрібний торговець, або роздрібний дистрибутор, є тим економічним агентом, який знаходиться в передостанній фазі ланцюжка створення вартості. Тобто той, який передає товари або надає послуги кінцевим споживачам.
Роздрібний дистриб'ютор часто посилається на малий бізнес або сімейний бізнес. Магазини, вуличні кіоски, малий бізнес - приклади роздрібної торгівлі. Це остання ланка в ланцюгу дистрибуції, оскільки вони орієнтовані на продаж готової продукції кінцевому споживачеві.
Коли ми говоримо про товари, ми повинні пояснити, що ми маємо на увазі вироблену продукцію і що вона закінчена. Іншими словами, мова не йде про сировину.
Коротше, мова йде про бізнес, який безпосередньо контактує із замовником.
Особливості роздрібного дистриб’ютора
Основними характеристиками роздрібного продавця є:
- Саме вона безпосередньо контактує з клієнтом.
- Купуйте свою продукцію в оптовій торгівлі.
- Вони є останньою ланкою в ланцюгу розподілу, а також передостанньою ланкою в ланцюжку створення вартості.
- Вони оперують невеликими кількостями.
- Роздрібна торгівля об'єднує всі ті магазини та малі сімейні підприємства, які працюють в економіці.
Види роздрібних дистриб'юторів
Виходячи з ряду критеріїв, роздрібний дистриб’ютор може бути того чи іншого типу. У цьому випадку ми перейдемо до класифікації видів дистрибуторської та роздрібної торгівлі, виходячи з двох основних критеріїв: організації компанії та її форми продажу.
На основі вашої організації ми можемо класифікувати роздрібну торгівлю на 5 видів:
- Самостійна торгівля: Типовий магазин чи заклад невеликих розмірів, призначений для продажу.
- Асоційована / інтегрована торгівля: Вони є незалежним бізнесом, але знаходяться в межах великих територій. Найкращий приклад - торгові центри.
- Великий розподіл: Великі оптові компанії, які працюють як роздрібні торговці. Дуже поширений в супермаркетах.
- Франшиза: Магазин, який, незважаючи на незалежність, є частиною мережі магазинів, які відповідають одним і тим же критеріям, пропонуючи, як правило, подібні товари.
З іншого боку, виходячи з форми продажу, ми можемо класифікувати роздрібного дистриб’ютора на 4 типи:
- Традиційна торгівля: Він має три основні елементи: прилавок, постачальник та склад.
- Комерція самообслуговування: Відправляється споживач.
- Змішана торгівля: Там, де пропонується самообслуговування, але коли йдеться про стягнення плати, є особа, яка відповідає за стягнення та отримання продажу.
- Продаж без комерційного закладу: Усі продажі, що здійснюються за допомогою вуличних продажів, онлайн-продажів (електронна комерція), автоматичних продажів (торгових автоматів) та дистанційних або каталогних продажів.
