Організатор збуту - це особа, відповідальна за демонстрацію продуктів чи послуг потенційним клієнтам, незалежно від того, є вони посередниками чи кінцевими споживачами.
Організатор збуту, як випливає з назви, намагається сприяти продажу певного товару чи послуги. Для цього продаж здійснюється через демонстрацію або в комерційних приміщеннях, в яких розповсюджується товар, або кінцевим споживачам, які бажають придбати або укласти контракт на товар чи послугу, які він пропонує. Організатор збуту - ключова фігура в організації.
Як ми вже говорили, промоутер може зосередитись на продажу кінцевим споживачам. Або, з іншого боку, зосередитись на продажу посередникам, які згодом сприятимуть продажу товару або послуги кінцевим споживачам.
Хоча це професія, яка не регулюється, профіль вступу до цієї професії, як правило, закінчив навчання, пов’язане з економікою та бізнесом.
Функції промоутера продажів
Серед функцій, які має промоутер збуту, слід виділити наступне:
- Зробити презентації та демонстрацію товару чи послуги для споживачів та потенційних клієнтів.
- Здійснюйте продаж, збирайте замовлення, а також генеруйте збір, доставку та інкасацію товару чи послуги.
- Обслуговуйте клієнта протягом усього процесу продажу, а також передпродажної та післяпродажної торгівлі.
- Запропонуйте замовнику зразки, які можуть стимулювати їх споживання, а також розповсюдження каталогів та рекламних матеріалів, які можуть сприяти продажу.
- Проводити просування та пошук нових потенційних клієнтів для залучення.
- Гарантуйте хороші стосунки з клієнтами та проясніть їхні сумніви.
- Стежити за конкуренцією, а також повідомляти про свої дії компанії.
- Надішліть звіти комерційному директорові для подальшої діяльності.
Які характеристики визначають стимулювача збуту?
Серед компетенцій, які повинен мати промоутер збуту, які надають їм інструменти для виконання роботи, слід виділити наступне:
- Знання мов.
- Здатність стосуватися.
- Можливість встановлення ділових відносин.
- Мати соціальні навички.
- Будьте переконливими та переконливими.
- Майте приємну фізичну присутність.
- Мати навички продажів.
- Мати навички людей.
- Будьте ініціативними.
- Навички спілкування та ведення переговорів.
- Особиста ініціатива.
- Нести відповідальність.
- Будь наполегливим.
- Будьте люб’язним та ввічливим, а також ввічливим.
Вимоги до промоутера продажів
Як ми вже говорили, немає регламентованих досліджень, які дозволяють вступати до професії промоутера продажів.
У цьому сенсі дослідження, які повинен провести стимулювач збуту, тісно пов’язані з економікою та компанією. Для цього вивчення тем, пов’язаних з маркетингом або торгівлею, може бути дуже корисним для всіх, хто хоче працювати за цією професією. Однак це показово. Існують альтернативи, як бути промоутером продажів, не потребуючи вищої освіти.