4 Р маркетингу - що це таке, визначення та поняття

Поняття "4 P маркетингових" використовується для визначення однієї з найбільш відомих та найбільш застосовуваних стратегій у цій галузі, яка складається з аналізу 4 основних елементів: товару, ціни, точки продажу та просування.

Хоча деякі з них можуть здатися важливішими за інші, всі вони абсолютно необхідні. Якщо один виділяється і не виявляє послідовності з іншими, стратегія не працює.

Як доповнення до 4 P, існують так звані 4 C маркетингу.

Що і які 4P маркетингові?

4 маркетингові слова - це основна та основна формула для програмування гарної маркетингової стратегії. Можна сказати, що ці чотири елементи є ядром цієї техніки, і вона буде сформована за допомогою таких термінів:

• Продукт
• Ціна
• Касовий термінал
• Просування по службі

Для чого використовуються 4P?

Щоб продукт був успішним, ці чотири стовпи повинні узгоджуватися між собою та цільовою аудиторією.

Компанія повинна визначити їх, виконавши попереднє дослідження ринку, яке надасть необхідну інформацію для розуміння ситуації, потреби у задоволенні та способу досягнення цієї мети.

Рішення, яке дуже допомагає у встановленні 4P, полягає в тому, щоб задати ряд питань для кожного з них, наприклад:

• Продукт: Вершина айсберга всієї цієї стратегії - розмовна фішка.
  • Яку потребу потрібно задовольнити?
  • Які характеристики будуть відрізняти його від компетентність? Що зробить вас унікальним?
  • Як це буде виглядати? Які помилки зазнали попередники, які ми можемо вирішити?
• Ціна: Цінність, яку сприймають як продавець, так і покупець, яку має товар або послуга, про яку йде мова. Залежно від очікувань кожного з них, це буде здаватися дорогим або дешевим.
  • Якої стратегії буде дотримуватися? Попросіть себе спочатку запропонувати низьку ціну? Або спробувати повернути капітал, вкладений спочатку?
  • Для кого призначений товар? Для аудиторії з низьким, середнім, високим доходом?
  • Як буде доставлений товар? Чи будуть випущені оновлені версії або розширення за вищою ціною? Чи будуть пропонуватися знижки?
• Точка продажу: Місце, де товар або послугу можна отримати в автономному режимі чи в Інтернеті.
  • Чи буде товар проданий кінцевому споживачеві, або посередники будуть відповідати за його розповсюдження?
  • Яка наша аудиторія? Чи буде товар продаватися на місцевому чи глобальному рівні?
  • Який образ та цінності ви хочете передати? Чи хороший варіант розмістити товар у місці звичайної покупки або вибрати щось більш обране та конкретне?
• Акція: Момент, коли товар чи послуга представляються громадськості з метою переконання.
  • Яку ідею ви хочете передати?
  • На яких каналах наша цільова аудиторія?
  • Як ми можемо їх здивувати?