Двосторонній ринок, або його також називають двосторонньою мережею, знаходиться на платформі, на якій взаємодіють дві групи агентів, які взаємно виграють від існування іншого.
Двосторонній ринок створює цінність, дозволяючи взаємодію між двома групами агентів, які потребують один одного. Як правило, створюється платформа, яка забезпечує загальне місце, реальне чи віртуальне, де агенти можуть взаємодіяти. За відсутності цієї платформи трансакційні витрати були б вищими, що може призвести до того, що деякі взаємодії не відбудуться.
Переваги, отримані кожною групою агентів, мають позитивні ефекти в мережі. Це означає, що одна частина отримує більше переваг, якщо в іншій більша кількість користувачів. Так, наприклад, у випадку з кредитними картками споживачі отримують більші переваги, коли їхню картку приймають у багатьох комерційних закладах, тоді як продавці отримують вигоду, коли багато споживачів використовують кредитну картку, з якою вони працюють.
Слід зазначити, що існують також платформи, що дозволяють взаємодіяти між двома різними групами агентів, саме тому їх називають багатосторонніми платформами.
Двосторонні характеристики ринку
- Мережевий ефект: Чим більша кожна зі сторін, тим більшу цінність зазвичай отримує користувач, і тому я буду готовий платити більше.
- Існування економії від масштабу: Зазвичай, коли кількість користувачів більша, витрати на надання товару чи послуги знижуються.
- Взаємозалежність: Обидві групи користувачів потребують одна одної.
Приклади двостороннього ринку
Ми можемо знайти приклади в багатьох галузях, таких як:
- Кредитні картки: Де взаємодіють купці та покупці.
- Сайти пошуку роботи: Де взаємодіють компанії, які пропонують роботу, та люди, які хочуть працювати.
- Газети та журнали: Де взаємодіють компанії, які рекламують свою продукцію за допомогою реклами, та потенційні споживачі, які читають газету чи журнал.
- Відеоігрові приставки: Де взаємодіють гравці та розробники ігор.
Виклики, які представляють двосторонні ринки
Коли існує двосторонній ринок, ціна, за яку продається послуга з одного боку, впливає на прибутковість не тільки однієї частини ринку, а й іншої. Дійсно, через вплив мережі та взаємозалежності, оптимальна стратегія ціноутворення не повинна враховувати ціну кожної частини ринку окремо, а повинна максимізувати вигоду, отриману від суми обох частин.
Це може призвести до нетрадиційних цінових стратегій, таких як субсидування однієї частини ринку і навіть видача товару (наприклад, газет) для отримання більш високого прибутку в іншій частині ринку.
