Види попиту в маркетингу

Типи попиту на маркетинг представляють різні способи, у яких домагання товарів та послуг буде здійснюватися в компанії.

Попит на компанію визначає обсяг або кількість, яку група клієнтів готова придбати протягом певного періоду в географічному районі та в середовищі, визначеному маркетинговим планом або програмою.

Визначення попиту компанії є дуже важливим, оскільки це дозволить визначити рівень очікуваного доходу та витрати, які компанія повинна здійснити у своїх різних маркетингових стратегіях, особливо в галузі комунікації та розподілу.

Попит на ринку - це загальний обсяг, який, як очікується, купуватимуть люди у цій комерційній чи промисловій зоні, але попит компанії лише представляє частку компанії на цьому ринку.

Рівень участі компанії в загальному попиті

Рівень участі компанії в загальному ринковому попиті залежить від сприйняття людьми такого:

• Продукти
• Послуги
• Ціни
• Форма спілкування, реалізована компанією

Усі ці змінні люди порівнюють з тим, що пропонує конкуренція, і залежно від переваг, які люди прагнуть або очікують отримати, це буде процес їх вибору покупки, і це вплине на рівень попиту на компанію.

Види попиту

Класифікація попиту з маркетингової точки зору дуже різноманітна, але найпоширеніша класифікація ділить його на такі групи.

Прихований попит

Прихований попит виникає тоді, коли люди на ринку виявляють сильну потребу, яку вони хочуть задовольнити, але її не легко задовольнити той, хто вже має присутність на ринку.

• Прихований попит породжується прагненням отримати конкретний товар з певними характеристиками.
• Можна сказати, що в даний час не існує товару, який би підходив для задоволення цієї потреби, з цієї причини рівень потенціалу, який має такий попит, дуже високий.
• Тому компаніям слід скористатися можливістю та розробити продукцію, яка відповідає цій потребі.

Попит зменшується

Це проявляється тоді, коли попит демонструє тенденцію до зниження, і ця ситуація сильно впливає на рівень продажів компаній.

• У цьому випадку було б доцільно дослідити причини скасування та вжити коригувальних заходів для покращення проблеми.
• У крайніх випадках компанія може вилучити товар, якщо вже не вигідно його підтримувати.

Негативний попит

Конкретний випадок негативного попиту спостерігається тоді, коли певні групи ринків не люблять певний товар чи послугу.

• Це може бути випадок відвідування стоматолога чи лікаря, компанії, що надають цю послугу, повинні покращити свій імідж або свої маркетингові стратегії, щоб заохотити користувачів змінити ставлення та сприйняття цих продуктів.

Нульовий попит

Це відбувається, коли є товари, які люди не цінують, оскільки в певних конкретних групах вони вважають, що вони їм не потрібні.

• Для прикладів певних місць, де пропонують високоякісну питну воду, вони не вважають за необхідне купувати воду в пляшках.
• Однак компанії можуть працювати, висвітлюючи переваги продукту та пов'язуючи їх із уподобаннями та інтересами людей.

Нерегулярний або сезонний попит

Цей тип попиту представляє злети і падіння для продажів компанії, оскільки продукція та послуги вимагають більш високого попиту в певний час року, залежно від зміни сезону, що породжує нерегулярність продажів. Можна згадати продаж пальто в холодну пору року.

• Нерегулярний попит також може виявлятися внаслідок економічних умов, якщо купівельна спроможність людей зростає або падає, вони можуть споживати більше одного продукту або менше іншого.
• Якби це була економічна криза і падіння доходу, споживатиметься менше розкішних товарів і більш популярних товарів. В обох випадках компанія повинна зробити, щоб скоригувати свою пропозицію з урахуванням попиту.

Попит у повноті

Це відбувається в обставинах, в яких компанії задоволені рівнем попиту та отриманим доходом від продажу.

• У цих умовах зусилля компанії зосереджені на спробі підтримати рівень попиту, підтримуючи постійне вдосконалення своєї продукції, своїх послуг та доставки вартості в цілому.
• Цей попит дуже бажаний, оскільки він повністю відповідає цілям і цілям компанії; з реалізованими маркетинговими стратегіями та інструментами.

Перевищення попиту

Це відбувається, коли обсяг попиту перевищує звичайний попит, у цих ситуаціях попит буде прагнути коригувати попит, тимчасово, а в деяких випадках і постійно.

• Якщо компанія виявляє вищий рівень попиту, ніж вона очікує, може або хоче впоратись, вона повинна застосувати програми демаркетингу, що полягає у зменшенні попиту.
• Ідея полягає в тому, щоб припинити купувати товар, щоб ціни могли бути збільшені для досягнення очікуваного результату.

Нарешті, ми можемо зазначити, що для будь-якої компанії важливо знати рівень їхньої участі у попиті на загальному ринку, а також типи попиту, з якими вони стикаються, оскільки за допомогою цього вони зможуть краще реалізовувати свої маркетингові плани та програми. Щоб ці заходи були скориговані для досягнення очікуваних результатів та цілей у вашому рівні продажів та прибутковості бізнесу.