Нейромаркетинг - що це таке, визначення та поняття
Нейромаркетинг - це маркетингова дисципліна, яка аналізує мозкові процеси, спираючись на неврологію, щоб знати мотивацію людей під час прийняття рішень і, таким чином, скористатися цією інформацією для просування покупки певного товару.
Термін нейромаркетинг - це галузь, яка розвивається в рамках маркетингу. З самого початку вона зазнала багато критики, вважаючи, що це був спосіб маніпулювання емоціями людей. Однак мета нейромаркетингу - не маніпулювати свідомістю, а інтерпретувати бажання людей, з’ясувати, як людський мозок реагує на певні подразники.
Як працює нейромаркетинг?
Перш ніж нейромаркетинг дійшов до наших вух, бренди переконували клієнтів захоплюючими повідомленнями. тобто вони дали причину купувати свою марку, а не конкуренцію.
Однак зараз шлях до замовника йде далі. Нейромаркетинг об’єднує традиційні дослідження та неврологію. Це робиться за допомогою різних методів, таких як енцефалографія, МРТ, спостереження за очима або вимірювання серцевого ритму. Завдяки цим методам отримується надійний відгук про те, що реклама передає споживачеві. Таким чином, ви можете знати, чи він достатньо привабливий для вашого мозку, тобто якщо він створює подразники. Все це допомагає зрозуміти функціонування людського мозку при покупці, і таким чином його можна використовувати для створення реклами тим чи іншим способом.
Кожен маркетинговий процес пов’язаний з дослідницьким процесом, коли товар виходить на ринок, він пройшов безліч досліджень. Детально вивчається спосіб продажу товару (колір, формат, ціна, місце продажу тощо …). Естетика упаковки не випадкова, як і засоби масової інформації, в яких проводяться кампанії. Є багато деталей, про які подбали, щоб досягти кінцевої мети, ПРОДАЙТЕ.
Як нейромаркетинг може впливати на нас?
Сфера дії нейромаркетингу виходить за рамки вибору кольорів, які контейнер повинен мати, щоб бути привабливим для клієнта. Йдеться про пробудження стимулів у споживача. Скільки разів ми були в кіно, і простий факт запаху свіжоприготованого попкорну спонукав нас придбати його?
Останніми роками ми виявили, що багато магазинів одягу вирішили запахувати свої приміщення характерним запахом, який їх ідентифікує. Таким чином, споживач буде знати лише за запахом, що поруч знаходиться один із магазинів цієї знаменитої мережі, і стимул змусить його підійти до нього, щоб у підсумку придбати одяг.
Той факт, що вивчається мозок людини, викликає суперечки. Більше того, деякі думки вважають це маніпуляцією, тоді як інші вважають це найнадійнішим методом реагування на потреби клієнтів.
Вам доведеться витратити час, щоб дізнатись, чи вдається цій дисципліні розбити між традиційними методами маркетингових досліджень, подоланням таких перешкод, як етичні цінності, або високою вартістю досліджень, які для цього потрібні.
