Поняття маркетингової рентабельності інвестицій відноситься до показника, який відповідає за вимірювання вигоди від маркетингової дії, яка була запланована раніше.
Дорожня карта включає різні маркетингові дії, які організовуються на основі попередніх досліджень та планування. Після вибору тих, які будуть впроваджені, вони вводяться в експлуатацію, і, щоб оцінити, чи були вони прибутковими чи мали важливий внесок у цінність компанії, їх слід виміряти. Ось про що піклується метрика маркетингової рентабельності інвестицій.
Необхідно знати, чи повертається інвестиція, здійснена для запуску цих дій. З цієї причини його слід враховувати, щоб оцінити проведене та побачити, що було вигідним чи не використовувати цю конкретну стратегію в майбутньому.
Кроки для створення маркетингової рентабельності інвестицій
Багато разів те, що заважає здійснити цей етап у реалізації стратегій, - це незнання того, як це зробити.
Ось кроки для отримання маркетингової рентабельності інвестицій:
Плануйте та вибирайте показники
Ця дія має виконати кілька кроків. Вам слід подумати про мету, яку має компанія, створити стратегію для цієї мети, реалізувати її, а потім оцінити, що сталося.
Наприклад, мета - залучити передплатників до кулінарного блогу та запустити маркетингові кампанії електронною поштою. Для цього на веб-сайті компанії було створено безкоштовну електронну книгу, яку люди можуть завантажувати та отримувати електронну пошту для досягнення обох дій.
Індикаторами, які будуть обрані для вимірювання, можуть бути: вимірювання рівня участі, кількості завантажень, коментарів, якщо це робиться за допомогою рекламної кампанії Facebook, яка генерує рекламу, серед іншого.
Застосувати формулу
Щоб знати рентабельність інвестицій у маркетинг, необхідно застосувати формулу, яка мала б такий вигляд:
Рентабельність інвестицій = (прибуток-інвестиція) / інвестиція
Апріорі це здається простим, але ускладнюється залежно від показників та даних, які ми створили. Не всі дії генерують спеціально вимірювані дані.
Однак прикладом цього може бути наступний.
- Перевага: Продовжуючи попередній приклад, щоб врахувати, що стратегія є оптимальною з точки зору переваг, передбачається досягти 2000 завантажень на місяць. Тобто 2000 абонентів. Завантаження на одного абонента приносить щомісяця 0,2 євро.
- Інвестиції: Вкладені інвестиції можуть бути витратами на створення електронної книги. Наприклад, 100 євро.
Рентабельність інвестицій = ((2000 х 0,2) - 100) / 100 = 3
Це свідчить про те, що рентабельність інвестицій становить 3 євро на місяць за кожен вкладений євро. Очевидно, що через два місяці, якщо завантаження триватимуть, рентабельність інвестицій зросте.
За цими даними вже можна було визначити формулу, яку раніше виставляли.
Все це насправді визначає, що було досягнуто за допомогою стратегії, і якщо цілі, які були раніше, були реалістичними.
Цей тип дослідження допоможе уникнути повторення стратегій та дій, які не були вигідними для компанії, щоб замінити їх іншими або змінити стратегію, щоб перевірити, чи може проблема бути в показниках, цілях, самій стратегії компанії. або як це реалізувати.