Балансова ціна - це ціна, якою володіє товар чи послуга, як правило, нижча, ніж зазвичай, коли сезон закінчується, і запаси повинні бути очищені.
Балансова ціна - це інструмент, який широко використовується компаніями в роздрібному секторі. Таким чином, коли сезон закінчується і компанія має запаси, які не були продані, балансова ціна застосовується для того, щоб повернути гроші, сплачені за них, а також ліквідувати запаси. Зазвичай спосіб зробити це шляхом зниження ціни на ці товари чи послуги.
Вигідна ціна - це найнижча вартість, при якій товар чи послуга можуть бути продані, не зазнаючи збитків.
Причини, що визначають продаж за балансовою ціною
Серед основних причин, які змушують компанію продавати за вигідною ціною, можна виділити:
- Сезон закінчився, і є акції, які не були продані.
- На ринок вийшла нова модель, яка робить стару застарілою.
- Компанія буде ліквідована, а її запаси повинні бути утилізовані.
- Компанія вирішила змінити свою стратегію, позбувшись решти запасів.
Ось деякі причини, що змушують компанію продавати за вигідною ціною. Однак причин може бути набагато більше.
Приклад продажу за балансовою ціною
Для кращого розуміння концепції, у наступному розділі спробуємо навести приклад того, як компанія в роздрібному секторі здійснює серію продажів за вигідними цінами.
Уявімо, що ми - компанія у текстильному секторі. Ця компанія займається продажем одягу, а також аксесуарів для чоловіків та жінок.
Наприкінці літнього сезону та інвентарю ми виявили, що у нас є 15 сорочок з короткими рукавами, а також 10 шорт, які не продані. Оплативши одяг, нам потрібно продати їх, щоб принаймні окупити інвестиції. Однак літній сезон закінчився, і ми поповнили свій інвентар новим одягом зимового сезону.
Для цього ми здешевлюємо ці сорочки та штани, ставлячи їх за мінімальну ціну, яка дозволяє нам отримувати дохід, виплачений за придбання цієї продукції, не несучи збитків, які, якщо вони не будуть продані, компанії доведеться припустити.
Таким чином, ми продовжуємо розпочинати нову кампанію за вигідною ціною, розміщуючи футболки та штани за тією самою ціною, яку ми їм виплачуємо. Таким чином, ми відшкодовуємо вкладені інвестиції та уникаємо втрат від застарівання запасів.
Таким чином, так само, як у прикладі, інші компанії також використовують цей інструмент. Однак текстильний сектор, враховуючи високий товарооборот, є одним із ринків, на якому ми можемо знайти цю ситуацію більше.