Воронка продажів - що це таке, визначення та поняття

Воронка продажів, послідовність переходів або послідовність продажів відноситься до етапів або етапів, які користувач повинен пройти на веб-сайті для досягнення мети, визначеної раніше особою, відповідальною за сторінку.

Реєстрація в блогах, здійснення покупки, якщо у вас є Інтернет-магазин, завантаження безкоштовної електронної книги - ось деякі приклади розвитку послідовностей продажів.

Розробка воронк є потужним інструментом цифрового маркетингу, щоб залучити більше користувачів, оцінити процес та виправити помилки, якщо такі є, та покращити ділові продажі.

Навіщо використовувати послідовності продажів?

Причин декілька, але основними причинами використання послідовностей продажів є наступні:

• Автоматизація процесу допоможе вам залучити більше клієнтів за менший час.
• Запуск автопілота на веб-сайті дозволяє виконувати інші завдання, тоді як сама сторінка генерує конверсії.
• Остаточне спілкування буде з користувачами, які справді зацікавлені у пропонованих послугах.
• Це сприяє включенню пропозицій та знижок на товари.
• Вказує на ті помилки, які були допущені в процесі створення воронки та можливість їх вдосконалення.

Приклади воронок продажів

Прикладом створення послідовності переходів може бути створення та автоматизація електронних листів на платформі електронного маркетингу.

Ці електронні листи будуть активовані, коли користувач зареєструється на сторінці компанії.

Наприклад, якщо ви хочете продати курс, ви можете підготувати свинцевий магніт для залучення користувачів та реєстрації в Інтернеті.

Після реєстрації вони можуть завантажити цей безкоштовний подарунок, а крім того, вони почнуть отримувати низку визначених раніше електронних листів, у яких остаточно вказана пропозиція чи знижка.

В ідеалі, в цих випадках, якщо користувач реєструється та отримує подарунок, підготовлений в Інтернеті, доза корисності може бути надана перед комерційним обстрілом. Розвиток цього процесу є важливим, оскільки мова йде не лише про технічну частину платформи, а й про створення відповідного вмісту за допомогою таких методів, як копірайтинг.

Іншим прикладом такого типу воронки продаж може бути факт наявності Інтернет-магазину та процес покупки товару.

Перш за все, слід було б розрізнити такі кроки: вхід в Інтернет, відвідування визначеної посадки, додавання товару в кошик для покупок і, нарешті, оплата та досягнення мети.