Лінійка товарів - це група товарів, які компанія пропонує на продаж. Вони пов’язані між собою, але це різні продукти.
Іншими словами, товарний ряд - це група товарів, які компанія пропонує на продаж.
Ці продукти, як правило, пов’язані між собою. Однак, на відміну від групування товарів, лінійка складається з незалежних та відмінних продуктів один від одного. Іншими словами, товари, що знаходяться в лінійці, є незалежними і не складаються з центрального товару та асортименту аксесуарів, як це має місце при групуванні товарів.
Ця лінійка продуктів є одним із рівнів, що складають ієрархію товару, за допомогою якої пропрацьовується маркетингова стратегія компанії.
Його називають товарною лінією, оскільки вона охоплює групу супутніх товарів. Тобто вони мають ряд подібних характеристик.
ПродуктХарактеристика товарної лінійки
Лінійка товарів складається із серії продуктів, що мають подібні характеристики. Однак існують і інші характеристики, які спонукають компанію до розробки товарної лінійки.
Серед цих характеристик слід виділити наступне:
- Подібність між пропонованими продуктами.
- Вироби пропонують подібні функції.
- Вони пропонуються однотипним споживачам.
- Вони поширюються за одним каналом розподілу.
- Його ціна схожа, вона залишається в аналогічному ціновому діапазоні.
Маркетинг встановлює ці характеристики для розвитку товарної лінійки. Однак розробка лінії залежить від стратегії компанії, її цілей та інтересів.
Класифікація товарної лінійки
Лінійку товарів можна класифікувати на основі ряду елементів, що дозволяють диференціювати одну лінію від іншої. Оскільки всі товарні лінійки не однакові, необхідно встановити критерій для визначення характеристик та елементів, що типізують та класифікують різні товарні лінії, як в одній компанії, так і в різних компаніях.
У цьому сенсі ми можемо класифікувати лінійки продуктів на основі таких елементів:
- Довжина портфоліо: загальна кількість товарів, пропонованих на лінії.
- Уразливість лінії: розподіл продажів у відсотках. Все це, залежно від різних продуктів, з яких складається лінійка.
- Послідовність лінійки: Вузькість характеристик продуктів один до одного.
- Ширина рядка: кількість рядків, з яких складається рядок.
- Глибина лінії: різноманітність моделей, пропонованих лінією.
Різниця між асортиментом та асортиментом
Хоча обидва поняття мають схожість між собою, вони не означають однаково. Маркетинг розрізняє ці поняття, оскільки вони мають ряд відмінностей, на які слід звернути увагу.
Перш за все, лінійка - це набір товарів, що знаходяться в одному асортименті. Вони пропонуються компанією і представляють схожість між собою.
Прикладом цього може бути лінійка дієтичних йогуртів: нежирний йогурт, йогурт з низьким вмістом цукру, несолодкий йогурт, знежирений йогурт …
По-друге, товарний асортимент - це сукупність товарів, які охоплюють певний сегмент ринку. Вони пропонуються, так само, компанією. Прикладом асортименту може бути, а щодо попереднього прикладу асортимент йогуртів: дієтичні йогурти, грецькі йогурти …
Як ми бачимо, обидві концепції схожі, але ми могли б сказати, що асортимент відрізняється від лінійки тим, що асортимент об'єднує ширший перелік товарів, ніж лінійка.
Стратегія в товарній лінійці
Товарна лінія - це елемент ієрархії товару компанії. У цьому сенсі виробнича лінія визначається і впроваджується компанією для максимізації прибутку та охоплення якомога більшої кількості продажів.
Для цього експерти з маркетингу базуються на ряді стратегій, які відповідають за контроль та модифікацію товарної лінійки таким чином, щоб вона завжди була адаптована до потенційного споживача компанії.
Для цього зазвичай проводять ряд дій, які, як показано нижче, дозволяють постійно адаптувати товарну лінійку до ринку:
- Розширення товарної лінійки.
- Розширення товарної лінійки.
- Модернізація товарної лінійки.
- Створення нових товарних ліній.
Хоча вони найпоширеніші, залежно від компанії, існує більше методів, які дозволяють встановити процеси стратегічного планування товарної лінійки.
