Ринок фрагментації - це ринок, на якому існує багато, як правило, малих та середніх компаній, які конкурують в одному і тому ж комерційному чи промисловому секторі.
Отож, оскільки в рамках конкуренції є багато компаній, можна вважати, що жодна з них не має значної участі на ринку, в результаті жодна з них не має влади у встановленні ціни на товар.
Отже, їх частка на ринку дуже схожа по відношенню до великої кількості компаній, що конкурують на ринку. Тому, якщо вони хочуть отримати прибуток або прибуток, їхній підхід полягає не в продажі у великих обсягах і в отриманні репрезентативної частки ринку.
Іншими словами, компанія, яка конкурує на фрагментованому ринку, повинна прагнути досягти диференціації своєї продукції та послуг, оскільки її цінові стратегії або частка ринкової частки не впливають на позицію, яку займають інші конкуруючі компанії в ринковому секторі.
Сегментація ринкуРізниця між сегментованим ринком та фрагментованим ринком
Отже, дуже важливо чітко усвідомлювати, що коли ми говоримо про сегментований та фрагментований ринок, ми говоримо не про одну і ту ж тему.
1. Сегментований ринок
Враховуючи це, термін сегментований ринок в основному орієнтований на споживачів або споживачів на ринку, що вказує на те, що існує багато груп споживачів, які мають багато відмінностей, коли вони хочуть задовольнити потребу.
Тоді, з цієї причини, сегментація може здійснюватися відповідно до демографічних, психосоціальних та економічних характеристик як важливих елементів, щоб мати можливість розділити різних споживачів, які прагнуть задовольнити свої потреби в дуже конкретному ключі.
2. Роздроблений ринок
Звичайно, коли ми говоримо про фрагментований ринок, основна увага приділяється виробництву та збуту продукції, саме тому ми говоримо, що фрагментований ринок - це ринок, де є багато конкуруючих компаній, які пропонують подібні товари та послуги.
Оскільки на фрагментованому ринку важче досягти важливої позиції та участі в конкурентному середовищі, оскільки майже всі компанії працюють і функціонують однаково у своїх виробничих та маркетингових стратегіях.
Фактори, що дозволяють більш фрагментований ринок
Отже, чинниками, які можна розглядати як такі, що сприяють формуванню фрагментованого ринку, є такі:
1. Малі або відсутність бар'єрів для в'їзду
Оскільки відсутність бар'єрів або існування невеликої кількості бар'єрів для входу в певні галузі торгівлі чи промисловості, дозволяє будь-якій компанії вийти на конкурентне поле, що змушує ринки ставати дуже фрагментованими.
2. Не потрібно великих капіталовкладень
Крім того, ці сектори бізнесу не потребують великих капітальних вкладень, що дає можливість будь-якій малій або середній компанії конкурувати, так само їм не потрібно використовувати економію від масштабу, щоб бути конкурентоспроможними.
3. Високі транспортні витрати
З іншого боку, якщо транспортні витрати високі, виробництво обмежується постачанням ринкових територій, що знаходяться поблизу виробничих підприємств, тому ринок стає більш фрагментованим.
4. Маленька торгівельна сила
Отож, оскільки це компанії з невеликим обсягом виробництва, їх переговорна спроможність дуже обмежена, так само споживачі та клієнти можуть легко переключатися між компаніями, які надають їм необхідні товари та послуги.
Отже, низька переговорна сила робить ринки більш фрагментованими як у місцевій економіці, так і в національній економіці, регіональній економіці та міжнародній економіці.
5. Дуже конкретне законодавство для кожного сектору
У той же час, коли законодавство дуже детальне та конкретне для кожного ринкового сектору, це спричиняє більший розподіл галузі, економічної діяльності та ринку загалом.
6. Законодавство, яке сприяє конкуренції
З іншого боку, якщо законодавство сприяє конкуренції, це перешкоджає появі монополій та висококонцентрованих ринків, що дозволяє більшій кількості конкуруючих компаній вийти на ринок.
Чим більше конкурентів на певній частині ринку, тим більші переваги досягаються споживачами та споживачами на кожному з конкретних ринків.
7. Диференційовані виробничі лінії
Нарешті, існують певні товари, які потрібно створювати з урахуванням вимог замовника, що вимагає тісних взаємовідносин між виробниками та споживачами. Ця ситуація дуже сприяє невеликим компаніям, які виробляють у невеликих кількостях, що відповідають запитам споживачів.
Приклади роздроблених ринків
Як ми вже бачили, фрагментований ринок включає велику кількість конкурентів, для прикладу фрагментованих ринків ми можемо згадати серед деяких важливих:
- Ресторани.
- Салони краси.
- Майстерні з обслуговування автомобілів.
Виявляється, у цих прикладах ми бачимо, що в кожному випадку це фрагментований тип ринку, оскільки компаніям, які прагнуть пропонувати ці послуги, не потрібні високі рівні інвестицій, щоб конкурувати, вони можуть виробляти з невеликими обсягами, і якщо вони орієнтовані на потреби, вони можуть бути прибутковим бізнесом, навіть якщо вони невеликі.
Нарешті, ми можемо зробити висновок, що в цілому на цьому типі роздроблених ринків компанії досягають успіху, зосереджуючись більше на досягненні диференціації товару чи послуги, які вони пропонують на ринку; що, намагаючись збільшити свою частку на ринку, а також прагнучи отримати лідерство за низькою вартістю або ціною.
Частка ринку