Крок ліфта або виступ ліфта - це виступ, метою якого є спроба переконати компанію чи клієнтів інвестувати в бізнес або купувати продукцію.
У більш широкому сенсі, термін "ліфт" - це можливість розповісти інвесторам про достоїнства компаній чи проектів, щоб вони могли інвестувати в них та виставити цінність бренду для споживачів. Мета полягає в тому, щоб привернути увагу слухача, і на його увагу витрачається дуже мало часу, менше двох хвилин - це звичайний час для такого типу усного спілкування.
Кроки, щоб зробити крок ліфта
Етапи створення кроку ліфта:
- Адаптувати час: Це тип усного спілкування, який вимагає кількох секунд, тому вам слід правильно спланувати те, що буде сказано в цьому часовому просторі. Наприклад: використовуйте короткі речення, щоб зловити аудиторію, або потужні речення.
- Знати громадськість: Щоб виконати успішний крок на ліфті, ви повинні знати, хто аудиторія, щоб виступ адаптувався і здивував мову такого типу. Наприклад, використовуйте план, орієнтований на фінанси, якщо ми маємо справу з інвесторами.
- Передбачте питання: Важливо підготувати відповіді заздалегідь, щоб не залишити пусті. Таким чином, перед будь-яким запитанням громадськості після закінчення усного виступу вони будуть готові відповісти без тріщин. Наприклад, можливі запитання можна записати на аркуші, відповівши на них короткими та прямими реченнями, щоб вони були готові після виступу.
- Творчість: Якщо мова йде про більш технічний або складний бізнес, рекомендується включати історії, опори, які змушують співрозмовника легше розуміти повідомлення. Наприклад, виправдано розповісти історію, щоб представити продукт так, як це робить Apple зі своїми мобільними телефонами.
- Асертивність: Це ставлення довіри, яке передається слухачам. Доцільно застосувати такий спосіб спілкування, щоб викликати більший інтерес серед присутніх. Наприклад: прийняти такі вирази, як "Я впевнений", "Я збираюся отримати".
Переваги кроку ліфта
- Приверніть увагу потенційного клієнта або інвестора.
- Можливість справити позитивне перше враження.
- Створюйте інтерес навколо представленої компанії чи проекту.
- Оригінальний та потужний супровідний лист проти конкуренції.
