Середній період продажу (PMV) - це період часу, який відбувається з моменту закінчення та зберігання товару до моменту продажу.
Середній період продажу (PMV) є однією з фаз середнього періоду дозрівання (PMM). Це економічний показник, який дозволяє нам мати уявлення про час, який потрібно для продажу товару з моменту його завершення.
Це дуже важлива інформація для компанії. Перш за все, при плануванні виробництва та ресурсів. Чим коротший середній період продажів (PMV), тим кращим він буде для компанії. Звичайно, PMV буде багато в чому залежати від сектору, в якому ми опинимось.
Наприклад, PMV може бути дуже малим для churrería та більшим для компанії, яка будує будинки. Churrería виробляє на замовлення. Ми замовляємо шоколад з чурросом, а другий, який він виробляється, вже продається. Навпаки, компанія, яка будує будинки (якщо вони не замовляють), буде будувати будівлю, щоб згодом продати квартири окремо (через кілька днів або місяців).
Розрахунок середнього періоду продажів
Ми чітко дали зрозуміти, що середній період продажів може різнитися залежно від галузі. Це те, що ми повинні враховувати при інтерпретації цифр. Чим нижче, тим краще, але ідеальним є порівняння PMV двох компаній, які працюють в одному секторі. Звичайно, для порівняння дуже важливо дізнатися, як це обчислюється.
Формула середнього періоду продажів (PMV) має вигляд:
Де RPT відноситься до ротації готової продукції. Що обчислюється за такою формулою:
Якщо ми продовжимо дезагрегувати формулу, ми зможемо встановити, що:
Витрати на збут = Ei PT + річна вартість PT - Ef PT
Середні запаси = (Ei + Ef) / 2
Де:
Ei: Початкові запаси
PT: Готова продукція
Еф: Кінцеві запаси
Як ми щойно побачили, для розрахунку середнього періоду продажів (PMV) необхідні попередні розрахунки. Формула проста, але спочатку ми повинні розрахувати середній оборот готової продукції.
Інший спосіб обчислення середнього періоду продажів (PMV)
Математично ми можемо розрахувати середній період продажів за іншою формулою. Вперед, насправді це той самий розрахунок. Хоча це здається іншим, якщо ми вирішимо для рівняння, кінцевий результат однаковий:
Де:
Середня вартість продажів = вартість реалізації / 365
Щоб показати, що кінцевий результат однаковий, ми розробили формулу наступним чином:
Як ми перевіряємо в кінці, формула еквівалентна початковій.
Важливість середнього періоду продажів (PMV)
Хоча це може здатися простим бухгалтерським розрахунком, важливість середнього періоду продажів (PMV) йде набагато далі. Ми повинні думати, що в звичайних умовах наявність готової продукції на нашому складі - це негативна річ. Так, це правда, що наявність певного запасу дозволяє нам приймати замовлення в певний час. Однак кількість готової продукції на складі повинна контролюватися.
Поки ми маємо готову продукцію на своєму складі. Тобто у продукції, виробленої без продажу, є кілька наслідків. Перший - це те, що у нас буде обмежене виробництво. Місце на нашому складі обмежене. З іншого боку, якщо це швидкопсувні продукти (термін дії яких закінчується, наприклад, продукти харчування), ми можемо навіть втратити це виробництво. Це означає, що продукція не в стані продажу. До того ж у фінансовому плані саме гроші ми перестаємо входити. Гроші (ліквідність), які нам можуть знадобитися, щоб продовжувати оплачувати постачальників, або витрати, з якими нам доводиться стикатися як компанії.
Середній період збору (PMC)