Вертикальне злиття - це інтеграція двох або більше компаній в одному секторі, але на різних стадіях виробничого процесу та ланцюга поставок. Таким чином, усі ці компанії опиняються під одним і тим самим суб’єктом.
Вертикальне злиття складається з інтеграції різних фірм, які працюють на різних етапах процесу розробки товару чи послуги в одному корпоративному утворенні. Таким чином, компанії, які в даний час є клієнтами та постачальниками одна одної, стають більшою групою, яка охоплює весь або значну частину всього виробничого процесу.
Уявіть, наприклад, парфумерну компанію, яка придбала одну з основних ланцюжків розповсюдження парфумів (вертикальне злиття вперед). Або якщо ця сама парфумерна компанія придбає компанії, які постачають їй упаковку, сировину, засоби зв'язку тощо. Це був би випадок вертикального зворотного злиття.
Вертикальна інтеграціяВиди вертикального змішування
Це рішення щодо вертикального злиття буде мотивоване значенням, яке кожен агент має у виробничому процесі і чиї послуги визначаються виключно або в межах можливостей іншої співпрацюючої компанії. Вертикальне змішування може бути встановлене у двох типах:
- З боку пропозиції: За необхідності контролювати або створювати єдине ціле на стороні пропозиції, і в цьому випадку воно має злитися з постачальниками,
- На стороні розподілу та продажу: У цьому випадку буде зручно розпочати одне й те саме з клієнтами та дистриб’юторами. З цим фактом збільшується не лише сила прийняття рішень, а й купівельна спроможність інших можливих постачальників, конкурентами яких вони зараз є.
Однією з основних причин вертикального злиття є контроль над частиною, яка вважається стратегічною у процесі виробництва. Наприклад, для однієї або обох сторін може бути вигідним злиття з постачальником або замовником, якщо ця частина виробничого процесу вважається життєво важливою для компанії, настільки, що найкраще повністю контролювати її, і, крім того, переконайтеся, що відтепер постачальник або замовник, яких ми вважаємо добрими, повністю віддані нам.
Вертикальні фігури змішування
Злиття може бути прямим або зворотним, залежно від інтеграції із замовником або постачальником.
- Вертикальний синтез вперед: Він передбачає злиття з агентом, що співпрацює, на наступній фазі виробничого процесу, який виконує роль клієнта для компанії. Це може статися, оскільки існує інтерес як для контролю наступної фази, так і для розподілу товару, оскільки він вважається стратегічним і життєво важливим.
- Вертикальний синтез назад: Йдеться про інтеграцію між однією компанією та іншою, яка здійснює більш ранню фазу виробничого процесу, тобто з постачальником. Це можна зробити для забезпечення поставок певної сировини, яка є важливою для компанії.
Приклади вертикального змішування
Далі ми покажемо приклад вертикального злиття для кожного випадку. Тобто, приклад злиття вперед та приклад злиття назад.
- Приклад вертикального вертикального злиття: Припустимо, компанія A є овочівником. Ця компанія продає ці овочі іншій компанії B. Компанія B упаковує продукт і продає його супермаркетам. Форвардне злиття відбудеться в тому випадку, якщо компанія А вирішить бути частиною остаточної упаковки та продажу товару. Іншими словами, він інтегрований у наступну фазу процесу.
- Приклад вертикального злиття назад: Тепер припустимо, компанія А, яка продає одяг. Ви купуєте одяг у іншої компанії B. Компанія B - це та, яка виробляє продукт. У випадку, якщо компанія A придбає компанію B і розпочне виробництво одягу, ми зіткнемось із вертикальним зворотним злиттям. Тобто він інтегрований у попередню фазу процесу.