Позиція на ринку - це місце, яке певний товар займає на ринку. Для вашого вимірювання, на відміну від конкурентів, які входять до цієї категорії.
Отже, ринкова позиція - це місце, яке певний товар займає на визначеному ринку. У цьому компанія конкурує з низкою конкурентів, з якими її потрібно виміряти та порівняти. Для цього використовуються такі коефіцієнти, як частка ринку, відсоток продажів від загальної кількості, серед інших. І, на відміну від інших концепцій, ринкова позиція - це концепція, яка намагається точно виміряти місце, яке певна компанія займає на певному ринку.
Виходячи з коефіцієнтів, ми можемо визначити позицію компанії на ринку.
Відмінності між ринковою позицією та ринковим позиціонуванням
Ці поняття, хоча вони, як правило, представляють одне і те ж на практиці, представляють відмінності, які нам слід пояснити.
У цьому сенсі ми говоримо про дві дуже різні концепції, і тепер ми побачимо, чому.
З одного боку, ринкова позиція - це місце, яке певний товар займає на ринку. Однак, як ми вже говорили, у його вимірах використовуються коефіцієнти, які пропонують об'єктивний погляд на згадану позицію. Ну, це встановлюється відповідно до показників та отриманих результатів.
Прикладом може бути компанія Apple, частка ринку, наприклад, 78%, яка поставить її як основного продавця телефонів року.
З іншого боку, позиціонування ринку - це, як і ринкове становище, місце, яке певний товар займає на ринку. Однак його вимірювання проводиться на основі суб'єктивних думок та критеріїв. Тобто для визначення реальності позиціонування не використовуються ключові цифри.
Прикладом цього, також у компанії Apple, є її бачення iPhone. Не будучи найбільш продаваним мобільним телефоном року, він міг би бути найціннішим на ринку. Тобто найбажаніший.
Тому зручно вказувати на цю різницю, як ми могли б зазначити, що, так само, це не те саме, що позиціонування в Інтернеті.
Види ринкової позиції
Коли ми говоримо про ринкову позицію, ми повинні так само знати типи позицій, на яких може опинитися компанія, яка хоче знати свою позицію на ринку.
Для цього ми повинні знати, що зазвичай встановлюються чотири позиції:
Лідер, послідовник, претендент та спеціаліст.
Тепер давайте познайомимося з чотирма типами позицій:
- Керівник: Як випливає з назви, саме позиція, яку займає компанія, має найбільшу частку ринку та веде продаж. Це буде компанія, яка домінує на ринку, тому вона прагне задавати тенденції.
Прикладом в ІТ-секторі можуть бути Microsoft та Apple.
- Виклик: Це ім'я, дане компанії, яка займає другу позицію, але прагне конкурувати з першою, першою позицією.
Прикладом можуть бути Apple і Microsoft, також у своїй суперечці бути лідером.
- Послідовник: Цю позицію займають компанії, які, знаючи, що вони не займуть першу позицію, зуміють зайняти свої позиції на ринку, досягаючи продажів, отриманих від цих компаній, які ведуть ринок.
У наведеному вище прикладі такою компанією може бути Google у світі ІТ та ІТ-обладнання.
- Спеціалізований: Нарешті, цю посаду займають ті компанії, які, не будучи лідерами чи послідовниками, орієнтуються на спеціалізованого клієнта, для якого вони займають провідні позиції.
Прикладом цього є IBM. Не будучи лідером або послідовником, вона знайшла свою нішу, спеціалізуючись і зосереджуючись на сегментованому ринку.
Аналіз ринкової позиції та позиціонування
При позиціонуванні на ринку найкращим інструментом для визначення вашої позиції є матриця позиціонування на ринку. Однак, беручи до уваги відмінності, ми повинні знати, що методологія, що застосовується у ринковій позиції, відрізняється від методології, що використовується для вимірювання позиціонування.
Для вимірювання ринкової позиції, як ми вже коментували раніше, ми повинні спиратися на об'єктивні, вимірювані та перевіряються дані.
У цьому сенсі я маю на увазі такі дані, як товарообіг, рентабельність, продажі, частка ринку, обслуговування споживачів, ступінь задоволеності клієнтів, а також іншу серію коефіцієнтів, що дозволяють об'єктивно вимірювати результати діяльності компанії.
Приклад ринкової позиції
Враховуючи, що це об'єктивні критерії, вимірювання ринкової позиції повинно проводитися на основі коефіцієнтів, що вимірюють зазначене позиціонування.
Для цього уявіть собі Apple, у якого 50% усіх продажів мобільних телефонів на планеті. Тоді як, з іншого боку, Samsung або інша компанія мають продажі, що еквівалентно 35% від загального обсягу продажів. У свою чергу, у нас є Blackberry, який орієнтується на 5% клієнтів, які хочуть Blackberry лише для його операційної системи, яка чудово працює в компанії. І нарешті, ми маємо Alcatel, ще одну технологічну компанію, яка, маючи 5%, пропонує те саме, що Apple і Samsung, але з нижчою якістю.
У наступному прикладі різні компанії класифікуються таким чином:
- Яблуко = Лідер.
- Samsung = Виклик.
- Alcatel = послідовник.
- Ожина = спеціалізована.
У цьому прикладі Apple є лідером, займаючи першу позицію, що суперечить Samsung на другій позиції, як основний конкурент.
З іншого боку, ми маємо Alcatel як невелику компанію, яка тримає невелику частину бізнесу, пропонуючи те, що пропонують Apple і Samsung, але нижчої якості.
Нарешті, ми маємо Blackberry як спеціалізованого конкурента, який надає своїм користувачам інструменти, які вони віддають перевагу, і де здатність компанії рости стосується цих користувачів.
