Матриця Ансофа - це інструмент маркетингового та стратегічного аналізу, який фокусується на визначенні можливостей зростання компанії.
Матриця Ansoff також відома як матриця Product / Market або Growth Vector. Його головна мета - послужити керівництвом для компаній, які прагнуть рости. Або на ринку, на якому вони зараз беруть участь, або на інших ринках, які ще не вивчені.
Походження матки
Матрицю Ансоффа створив Ігор Ансофф, російський математик та економіст, батьки якого емігрували до США після громадянської війни, що настала після російської революції.
Ансоф відомий як "батько стратегічного менеджменту", до його праць належать: Корпоративна стратегія (1965), Бізнес-стратегія (1969), Стратегічне управління (1984), Фірма: зустріч із викликом спадщини (1986) та Нова корпоративна стратегія ( 1989).
Як працює матриця Ансофа
Основною метою матриці Ансофа є виявлення можливостей зростання, і для цього першим кроком є співвідношення продуктів та ринків залежно від того, чи є вони поточними чи новими.
З цією інформацією створюється матриця. Продукція розташована на горизонтальній осі, тоді як ринки розташовані на вертикальній осі. Обидві змінні (товари та ринки) поділяються на дві категорії: нові або поточні. В результаті буде отримано чотири квадранти, кожен з яких визначає певну стратегію зростання: проникнення на ринок, розвиток нових продуктів, розвиток нових ринків та диверсифікація.
На наступному зображенні ми бачимо матрицю Ансофа з чотирма квадрантами:
Стратегії матриці Ансофа
Матричні стратегії такі:
- Проникнення на ринок: Відповідає першому квадранту, який є поєднанням поточних ринків та товарів. У цьому випадку стратегія спрямована на збільшення частки ринку, тобто на збільшення обсягу продажів з тими ж продуктами. Для цього проводиться ряд заходів, серед яких:
- Збільшення рекламної та рекламної діяльності, щоб залучити більше клієнтів
- Зафіксуйте переваги клієнтів наших конкурентів
- Збільште споживання поточних клієнтів за допомогою спеціальних акцій для них, знижок тощо.
Стратегія проникнення - одна із стратегій, яка забезпечує вищий рівень безпеки компанії, оскільки вона дуже добре знає свою продукцію та ринок. Однак для зростання може знадобитися значне зусилля, якщо ринок знаходиться поблизу точки насичення.
- Освоєння нових ринків збуту: Це квадрант поєднання поточної продукції з новими ринками. У цьому випадку метою стратегії є визначення нових ринків, на яких може оцінюватися наша продукція. Нові ринки можуть включати нові сегменти споживачів, невивчені внутрішні ринки або навіть міжнародні ринки. Основними видами діяльності, що застосовуються у цій стратегії, є:
- Розробка або розширення нових каналів збуту
- Залучайте клієнтів з інших сегментів ринку
- Брати участь у міжнародних ярмарках, представляти продукцію та залучати клієнтів за кордон
- Міжнародна реклама
- Розробка продукту: Відповідає квадранту поєднання нових продуктів на поточних ринках. Метою цієї стратегії є створення та розробка інноваційних продуктів (якість, дизайн, нові функції тощо), які можна продати на сучасному ринку. Серед заходів, необхідних для реалізації стратегії, є:
- Запуск нових продуктів
- Створюйте нові асортименти товарів, що диференціюються за якістю (наприклад: звичайні годинники та розкішні годинники)
- Створюйте вироби з новими моделями або розмірами
- Запровадити відповідні технічні та проектні вдосконалення
- Створіть більше різновидів товару: наприклад, легкий варіант, різні аромати, різні кольори тощо.
- Диверсифікація: Це квадрант поєднання нових продуктів на нових ринках. Тут метою стратегії є відкриття нових ринків через продаж нових продуктів. Це ризикована стратегія, але така, що може бути вигідною, якщо її успішно здійснити. Серед заходів, необхідних для реалізації цієї стратегії, є поєднання розробки продукції та діяльності з розвитку ринку.