Імпульсивна покупка - це та, що зроблена без планування та раптово через емоційний порив.
Імпульсивною покупкою вважається все те, що ми набуваємо, що не планувалося раніше.
Крім того, імпульсні покупки можуть бути мотивовані чинниками, що їх спонукають. Наприклад, продукти, які знаходяться біля каси супермаркетів, на АЗС чи на торгових вулицях, з їх ринками, базарами тощо. Тому, як правило, йдеться про споживчі предмети, які можна побачити, торкнутися, якщо це можливо, і якщо їм подобається, їх забирають додому. Однак це може трапитися і з послугами.
При імпульсивній покупці вибрані товари не є ні необхідними, ні надзвичайними. У цьому сенсі немає сумнівів, що такі сфери бізнесу, якмаркетингхвилярекламавони добре знають техніку та її характеристики.
Через це заклади, що продають ці товари, що купуються імпульсивно - журнал, музичний компакт-диск чи шарф - добре знають, де їх знайти: дуже видно. Тобто в найбільш привілейованій ситуації для споживача їх можна придбати. Більше того, продукція цього типу повинна якось виділятися, оскільки в 99,9% випадків вона не потрібна.
Поради не впадати в імпульсивну покупку
Що стосується імпульсивної покупки, продажі та пропозиції закладів відображають велику спокусу. Отже, ми виділяємо ряд порад щоб не потрапити в нього:
- Напишіть список покупок із тим, що вам дійсно потрібно, щоб уникнути того, що відомо як перехресний продаж. Маркетингова стратегія, яка використовує перевагу, якщо ви шукаєте сорочку, щоб покласти поруч найбільш відповідний краватку та жилет. Можливо, імпульсивний споживач приймає всі три предмети.
- Встановіть ліміт витрат на товари, які можуть привернути вашу увагу. Більше того, якщо ми виявимо щось, що перевищує цю межу, найкраще почекати пару годин або кілька днів і повернутися пізніше, як тільки «імпульс» до покупки пройде.
- Якщо ми дійсно хочемо придбати певний товар, найкраще спочатку дослідити. Бажано подивитися на ціни в інших магазинах, а також в Інтернеті, оскільки не виключено, що ви заощадите багато грошей і, одночасно, отримаєте кращу якість.
- Плануйте витрати і не перевищуйте покладений бюджет. Оновлюйте рахунки, і таким чином ми зможемо побачити, як ви витрачаєте гроші. І мати можливість виправити у вашому випадку.
- Коли справа доходить до придбання товару, завжди є варіант ринку секонд-хенду та здачі в оренду замість покупки. Або для повторного використання, наприклад, книг та мультимедійних платформ із найближчої до вашого будинку бібліотеки. Крім того, існує безліч інтернет-форумів, де пропонуються товари, які вже використовувались, але є практично новими.
- Ви повинні подбати про те, що маєте, оскільки заміна товару завжди дорога. Якщо він зламаний, загублений або неналежно підтримується, вам доведеться викупити його, якщо вам це потрібно. І коли це вже необхідно, якщо ним нехтували при використанні та використанні, ми не зможемо ним скористатися чи використати повторно у хорошому стані. Насправді хорошим результатом для будь-якого виду товару була б можливість перепродати його і, таким чином, отримати дохід, або запропонувати комусь, хто потребує цього в знак солідарності.