Пряма конкуренція на ринку - це сукупність компаній, що виробляють продукцію, яка може бути подібною або рівноцінною.
Без сумніву, пряма конкуренція виникає, коли компанії конкурують на одному ринку, це означає, що вони намагаються продати свою продукцію тим самим клієнтам.
Крім того, компанії діють у прямій конкуренції, коли пропонують альтернативні варіанти товару, дуже схожі при задоволенні потреби або бажання споживача.
Однак для компанії дуже важливо визначити її прямих конкурентів, оскільки тип конкурентних стратегій, які вона повинна застосовувати для досягнення успіху на ринку, буде залежати від неї.
Відмінні риси прямої конкуренції
Деякі з найважливіших особливостей прямої конкуренції:
- З одного боку, він більше зосереджується на продуктах, які виконують однакову функцію для споживача. Наприклад, це буде справа декількох університетів, які пропонують однакову кар’єру в одному географічному районі. Це робить цільовий ринок однаковим.
- Незважаючи на пряму конкуренцію, оскільки пропоновані товари дуже схожі, споживачі цінують і прагнуть знайти переваги або атрибути, які забезпечують їм більше задоволення. Ці атрибути можуть бути кращим рівнем пропонованого сервісу, нижчою ціною або вигіднішим розташуванням. Тому, якщо ми продовжимо приклад університетів, які пропонують однакову кар’єру, клієнт може вибрати той, який виставляє їм вигіднішу ціну, той, який знаходиться найближче до їхнього дому чи роботи, або той, який продовжив свою діяльність. Докладніше персоналізований.
- Так само, як і в умовах прямої конкуренції існують конкуренти, які виробляють дуже подібні товари, компанії прагнуть скористатися чи використати якийсь атрибут, що дозволяє їм відрізняти себе від інших конкурентів. Дійсно, у випадку університетів, які пропонують однакову кар'єру, можна досягти більш високого рівня диференціації завдяки технології, яка використовується для надання освітніх послуг. Така ситуація дозволить йому досягти конкурентної переваги перед іншими прямими конкурентами.
Фактори, за яких компанія може знайти пряму конкуренцію
Основними факторами, за яких компанія може знайти пряму конкуренцію, є:
1. Подібні товари
З іншого боку, коли компанія виробляє та продає подібні до інших продуктів, вона стикається з безпосередньою конкуренцією, як у випадку з Coca Cola та Pepsi або у випадку з McDonald’s та Burger King.
2. Схожі ринки
Звичайно, ми говоримо про пряму конкуренцію, коли компанії-конкуренти стикаються одна з одною на одному ринку. Тобто, вони націлені на одну і ту ж цільову групу клієнтів, це було б у випадку з Apple і Samsung, націленими на користувачів смартфонів.
3. Подібні стратегічні можливості
Перш за все, можна говорити про пряму конкуренцію, коли компанії використовують дуже подібні виробничі, маркетингові та маркетингові стратегії, як у випадку з такими автомобільними компаніями, як Toyota та Hyundai.
Нарешті, ми змогли зазначити, що для будь-якої компанії дуже важливо знати та враховувати свою пряму конкуренцію, мати можливість консолідувати ознаки або переваги, оцінені клієнтом, які дозволяють їм відрізнятись від інших компаній і, таким чином, краще зосередитись на їх потреби та побажання, щоб зберегти ваші уподобання. Враховуючи, що якщо клієнт віддає перевагу продуктам компанії, вони купують їх, і це є визначальним фактором для підтримки рівня їхньої участі та позиціонування на ринку.
