Лідерство витрат - що це таке, визначення та поняття

Компанія має лідерство у витратах, коли вона має можливість виробляти з меншими витратами, ніж решта її конкурентів.

Дійсно, коли компанія може здійснювати свій виробничий процес із меншими витратами, ніж інші, це дає їй конкурентну перевагу, оскільки вона може продавати свою продукцію за найзручнішими цінами на ринку або в секторі галузі, і це робить можливим щоб вони захопили перевагу споживачів, на які націлена ця група конкурентів.

Однак для досягнення лідерства у витратах компанія повинна здійснити певні дії, які дозволяють їй бути першим варіантом на ринку через низьку ціну, і це полегшує їм підвищення рівня продажів, доходу та прибутку.

Безсумнівно, лідерство у витратах - це конкурентна стратегія, яку компанії використовують для досягнення найвищої частки ринку, завдяки можливості продавати свою продукцію за низькою ціною, вони збільшують обсяги продажів, тим самим очолюючи ринок.

Що потрібно для того, щоб компанія досягла лідерства у витратах?

Є кілька вимог до компанії, щоб взяти на себе керівництво витратами, одні з найбільш вирішальних:

1. Важливість ціни

З одного боку, ціна повинна бути важливим фактором на ринку або в промисловому секторі, де компанія конкурує.

2. Однорідні вироби

Крім того, пріоритетом стає те, що продукт, який пропонує компанія, є дуже однорідним і що існує можливість того, що багато компаній можуть конкурувати. Насправді неможливо досягти диференціації товару.

3. Цінові клієнти

Точно так само клієнти повинні розглядати ціну як важливий фактор здійснення своїх покупок на ринку і що вона є важливим елементом у їх виборі.

4. Низька купівельна спроможність покупця

З іншого боку, щоб бути лідером із низькими витратами, важливо конкурувати на ринку, де покупці мають низьку купівельну спроможність, тому якість для них не так важлива. Їх насправді цікавить висока продуктивність товару, який вони отримують за найнижчою ціною. Однак низька купівельна спроможність не є суворо необхідною.

5. Бренд не є важливим фактором

Щодо бренду, загалом у цій ринковій конкуренції це не актуально, люди не виявляють переваги чи лояльності до певного бренду, оскільки єдине, що вони вважають, це не витрачати багато грошей на покупку товару.

Як компанія може досягти лідерства у витратах?

Компанія може зменшити свої витрати, застосувавши будь-який із наступних варіантів:

1. Скористайтеся економією від масштабу

Звичайно, якщо підприємству вдається виробляти у великих обсягах, вартість одиниці продукції нижча, оскільки фіксовані витрати розбавляються серед більшої кількості вироблених одиниць.

2. Оптимально використовувати витратні матеріали, сировину та технології

Тому в цьому розділі компанія прагне оптимально використовувати сировину та матеріали, оскільки вони є дефіцитними та мають ціну, так що якщо це максимізує їх використання, можна виробляти більше, витрачаючи менше.

3. Якщо ви виробляєте стандартизовану продукцію

Тоді, розробляючи стандартизовану продукцію, можна спростити дизайн продукту, щоб процес його виробництва був дешевшим.

4. Застосування культури зменшення витрат

Звичайно, компанія повинна залучати всіх своїх членів, щоб вони прагнули постійно знижувати витрати на всіх стадіях виробничого процесу; так само в процесах комерціалізації, маркетингу та дистрибуції.

На закінчення ми можемо ствердити, що компанія, яка досягає лідерських показників за витратами, досягне довготривалої стійкості в конкурентному середовищі. Оскільки низькі витрати дозволяють досягти більшої частки ринку, отримання вищих прибутків і, нарешті, вони можуть накопичити більший обсяг фінансового капіталу, що дозволяє їм продовжувати зростати.