Непряма конкуренція створюється, коли компанії конкурують на ринку, виробляючи замінні товари для задоволення тих самих потреб споживачів.
В основному компанії, які опосередковано конкурують, більше зосереджуються на знанні того, як однакові потреби можуть бути задоволені різними товарами. А це означає, що компанії можуть ще більше розширити свої знання про своє конкурентне середовище.
З іншого боку, товари, що мають опосередковану конкуренцію, є продуктами, що їх замінюють, оскільки вони є продуктами, які можна використовувати одне замість іншого для задоволення тієї ж потреби.
Непряма характеристика конкуренції
Характеристиками непрямої конкуренції є:
- Отже, будь-яка компанія, яка виробляє будь-який товар, що задовольняє ті самі потреби, вважається непрямою конкуренцією. Наприклад, якщо комусь холодно, він може використовувати светр, кондиціонер або випити гарячого напою, серед деяких варіантів продуктів, які вони могли б використовувати.
- Крім того, непряма конкуренція дозволяє на ринку мати багато замінників, що робить побажання споживачів та споживачів визначальними, який тип товару вони хочуть задовольнити свої потреби. Якщо людина спрагне, вона може випити соду, фруктовий сік або мінеральну воду, серед інших варіантів.
- Крім того, цільовий ринок непрямої конкуренції однаковий для всіх конкуруючих компаній, тому тип товару, що пропонується на ринку, не має значення, а, скоріше, задовольняє потребу. Потреба в транспорті може бути задоволена за допомогою таксі, громадського транспорту або мотоцикла; отже, зрештою, саме клієнт визначає, який з них найкраще відповідає їх потребам.
Дійсно, для будь-якої компанії складніше зіткнутися з непрямою конкуренцією, оскільки компанії прагнуть завоювати перевагу клієнтів, але саме клієнти в кінцевому рахунку вибирають задовільника своїх уподобань.
Що робити в умовах непрямої конкуренції?
Коли компанії стикаються з непрямою конкуренцією, вони знають, що їхніх конкурентів багато. Ту саму потребу можна задовольнити дуже великою кількістю товарів, з цієї причини, зіткнувшись із такою кількістю конкурентів, компанія може:
1. Управління, щоб зафіксувати уподобання клієнта
Без сумніву, досягнення переваг споживачів є ключовим елементом перевершення конкурентів. Для досягнення цієї мети компанії повинні мати головним завданням задоволення потреб споживачів, для цього вони повинні прагнути диференціюватися і робити речі краще, ніж конкуренти.
2. Інновації та урізноманітнення
Подібним чином вони повинні представляти інноваційні ідеї продуктів та розширювати свої асортименти, щоб замовник знаходив кращі варіанти, спрямовані на виконання їхніх бажань і, таким чином, досягнення найкращого задоволення своїх потреб.
3. Удосконалюйте свої комунікативні стратегії
З іншого боку, коли компанія стикається з інтенсивною непрямою конкуренцією, компанії недостатньо виробляти хороший товар. На додаток до вищезазначеного, ви повинні знати, як просувати свої атрибути та переваги, щоб досягти більшої частки ринку та, як наслідок, більш високого рівня продажів.
На закінчення можна сказати, що непряма конкуренція є більш інтенсивною для компаній, оскільки вона виникає між компаніями, які виробляють різну продукцію для задоволення однакових потреб, тому кількість конкурентів стає більшою та важчою. Зрештою, клієнт - це той, хто вибирає, який товар найкраще відповідає їхнім побажанням та потребам.