Комерційний договір - це угода між двома або більше сторонами про розвиток спільної господарської діяльності між ними. Цей тип стратегії може здійснюватися компаніями, приватними організаціями або навіть державами.
Іншими словами, торгова угода - це договір між двома або більше сторонами з метою збільшення обміну товарами, послугами чи інвестиціями між ними. Таким чином, кожен прагне скористатися перевагами розвитку свого бізнесу.
Головною перевагою комерційної угоди є те, що вона дозволяє своїм учасникам створювати синергетичні ефекти. Це завдяки існуванню спільних інтересів, таких як, наприклад, входження в ту саму ринкову нішу.
У більшості випадків угода такого типу підписується з мпомножити прибуток компаній-учасниць. Так, наприклад, вони зможуть експортувати свою продукцію за меншими витратами.
Компаніям, які беруть участь у певній угоді, не є необхідним діяти в одному секторі економіки. Однак, як правило, найпоширенішим є переслідування таких цілей, як зниження виробничих витрат, розробка нових продуктів або вихід на нові ринки.
Створення та розповсюдження торгових угод відповідає великому розмаїттю переваг цього типу стратегій. Наприклад, серед них виділяється, що компанії здатні розширити свій потенційний ринок.
Види торгової угоди
Торгові угоди можуть укладатися на основі різних критеріїв, таких як:
- З точки зору продажів: Дві або більше сторін вирішують встановити стосунки, за допомогою яких вони можуть ділитися своїми командами, маркетинговими ресурсами та каналами збуту та дистрибуції.
- В умовах виробництва: Фірми прагнуть зменшити витрати або експоненціально покращити виробництво товарів або надання послуг. Тут часто набуває значення концепція економії від масштабу, яку можна розробити, діючи спільно.
- В плані інвестицій: Завдяки цій спілці члени можуть спільно використовувати такі ресурси, як приміщення або техніка. Це, без необхідності подальшої обробки.
Прикладом комерційної угоди, доведені до крайності та з найвищим рівнем синергії між сторонами, є створення спільних підприємств або профспілок компаній. Тут власники паїв спільно знайшли третю фірму для здійснення певної прибуткової діяльності.
Редактор рекомендує: Комерційний договір