Цінова війна - що це таке, визначення та поняття

Цінова війна - це ситуація, коли компанії-конкуренти встановлюють ціни значно нижчі за ті, які зазвичай стягуються в галузі протягом певного періоду часу.

Компанії, знижуючи ціну на свою продукцію, роблять їх більш конкурентоспроможними порівняно з конкурентами. Це змушує покупців, які менш лояльні до брендів або компаній, купувати найдешевші товари. На додаток до клієнтів, які завжди шукають пропозиції.

Цінова війна може початися тому, що якась організація вважає, що ціни занадто високі, або тому, що вона хоче збільшити частку ринку. Як правило, така ситуація виникає на ринках, на яких галузі сильно зосереджені на конкурентах, а не на споживачах. Це на олігополістичних ринках.

Цілі цінової війни

Однією з цілей цієї акції є послаблення конкурентів за рахунок зниження рівня їх продажів. Тобто підняти його до рівня, коли інший не може продовжувати бій.

Подібним чином деякі учасники ринку можуть спробувати отримати більшу частку, використовуючи агресивне ціноутворення. Це робиться з урахуванням потенційних короткострокових втрат.

Крім того, керівництво може мати інформацію про те, що зниження цін суттєво стимулюватиме продаж. Отже, прибуток компанії покращиться.

Переваги та недоліки цінової війни

Під час цінової війни споживачі отримують вигоду від зниження цін. Це покращує ваш наявний дохід, який ви можете приділяти іншим виробничим або споживати більшу кількість того самого товару. Однак це може статися лише в короткостроковій перспективі.

Тим часом компанії можуть сильно постраждати. Зниження цін не обов'язково призводить до збільшення прибутку.

Нарешті, із виходом компаній з ринку, у довгостроковій перспективі на споживачів може вплинути можливе зростання цін. Оскільки ринок менший, компанії мають більшу можливість маніпулювати ціною продажу.

Під час цього процесу уряди також можуть зменшити свою скарбницю, збираючи менше податків.

Приклад цінової війни

Припустимо, є дві компанії: компанія A та компанія B. Компанія A продає кросівки за 50 євро, а вартість її виробництва становить 30 євро. Найстаріша компанія B продає кросівки за 50 євро, а її виробнича вартість становить 35 євро. Будемо вважати, що продукти однорідні.

Припустимо далі, що компанія B, будучи старшою, має більшу частку ринку. У цьому випадку компанія А може бути мотивована розпочати цінову війну, щоб збільшити свою частку на ринку. Як далеко ви будете готові піти? Ви можете зменшити до 30 євро, не беручи на себе збитків у своєму бізнесі. Однак компанія В могла б бути готовою взяти участь у ціновій війні, навіть з втратою, оскільки її позиції сильніші.

Зрештою, якщо конкурс триває довгий час, компанії можуть побачити, що їх діяльність сильно постраждала.