IKEA - одна з найвідоміших торгових марок сьогодні, практично у всьому світі. Ця транснаціональна корпорація, заснована в 1943 році у Швеції, зуміла поширити своє ім'я по всьому світу. Ми аналізуємо цю історію успіху.
Назва, пов’язана зі Швецією та кольорами прапора цієї скандинавської країни. Сьогодні в 28 країнах світу ми можемо знайти їх продукцію, особливо меблі, основною характеристикою якої є низькі ціни.
Розширення бізнес-моделі
Дані, які ми можемо знайти про IKEA, справді надзвичайні та свідчать про її справжню здатність. Група підтримує понад 300 магазинів у 28 країнах, де вона присутня. Робітники, або співробітники, як їх називають у компанії, перевищують цифру 155 000.
Якщо розподілити цифри за регіонами, ми виявимо, що Європа є тим місцем, де є більше точок продажу. У цьому районі 262 магазини. На другому місці - Північна Америка з 52. Азія - третій регіон з найбільшою кількістю торгових закладів, із 40. Лише 12 прибули на Близький Схід, а в Океанію - 8. Якщо, нарешті, ми хотіли б придбати Продукт IKEA в Карибському басейні нам слід звернутися до єдиного закладу, який існує в цій галузі. Тож шведська фірма все ще має шлях розширення. Нещодавно він також почав відкривати свої Інтернет-магазини, щоб охопити більше людей.
Прибуток IKEA: завжди вгору
Дані про територіальну експансію шведського меблевого гіганта запаморочливі. Ці їхні заробітки не менше. У 2015 році прибуток, отриманий шведською групою, становив близько 32,7 млрд євро. Цифра, яка є результатом тенденції, яка продовжує зростати з 2001 року. У цьому році прибуток становив 10,4 млрд євро. У 2010 році вони перевищили 23 мільярди євро. А в 2014 році вони отримали прибуток трохи менше 30 мільйонів євро.
Що може бути логічним, якщо ми подивимось на розподіл закладів за регіонами, більшість цих прибутків були отримані в Європі. 67% з них були зареєстровані на цьому континенті.
Але якщо проаналізувати за країнами, найбільше продукції купував Китай, азіатський гігант. 25% продажів було здійснено в цій країні, далі йдуть Польща з 19% та Італія, країна з великими традиціями у світі дизайну, з 8%.
IKEA: історія успіху
Успіх IKEA базується на дуже простій концепції: зробити дизайн доступним для всіх бюджетів. Створення дизайнерських меблів за цінами низька вартість, система розподілу, що зменшує витрати; або серйозний та вишуканий образ, який подобається дорослим, а також привабливий для молодих секторів - це деякі елементи, на яких базується успішна бізнес-модель.
Інгвар Кампрад чітко усвідомлював, чого хоче досягти. Досягти, щоб будь-який будинок міг вважатися будинком. Зими в Швеції дуже холодні і тривалі, і наявність затишного будинку, який робить перебування вдома комфортним, є майже необхідністю. Ідея зробити кожен шведський будинок затишним приміщенням, не беручи до уваги інші елементи, такі як наявний простір, в кінцевому підсумку збивала. Після успіху в цій країні розширення було здійснено до сусідніх країн, таких як Норвегія, Данія чи Німеччина.
Однією зі стратегій, яка дозволила зменшити витрати, була стратегія, яка використовується в упаковці та розподілі. Завдяки плоскому дизайну упаковки вдалося зменшити витрати, пов’язані з транспортом. Можливість максимізації простору дозволила транспортувати більше за тією ж ціною, знижуючи транспортну ціну для кожної одиниці товару. Крім того, плоскі пакети також привабливі для клієнтів, що полегшує їм покупки.
Коротше кажучи, IKEA є взірцем успіху. Хоча з деякими тінями, наприклад, звинуваченнями в експлуатації праці, в накладанні цін на постачальників або в припиненні місцевої комерційної тканини тих міст, де вона встановлена. Однак, як бізнес-модель, її успіх незаперечний. І дані резервне копіювання.