Цінова дискримінація другого ступеня - це бізнес-стратегія, яка виникає на ринку недосконалої конкуренції, що дозволяє підприємцю створювати на ринку групи споживачів залежно від того, що споживач готовий заплатити, це дозволяє йому продавати за різними цінами для кожної групи.
Типовим для цього типу цінової дискримінації є те, що він спрямований не на встановлення різних цін кожному, а кожній сегментованій групі. Стратегія продажів передбачає розміщення вищих знижок на основі обсягу проданих товарів. Решта споживачів вирішують, що їх найбільше задовольняє.
Тому це ще один спосіб для компанії досягти значної частини споживчого надлишку та максимізувати свій дохід. Цінова дискримінація другого ступеня несе за собою альтернативу. Якщо споживач придбає обсяги товару, йому вдається придбати дешевші ціни.
Хоча компанія не має точної інформації про кожного споживача, їй вдається зробити свою цінову дискримінацію. Фірма розміщує на ринку однакове тарифне меню для всіх потенційних покупців. Таким чином, споживачі будуть вибирати відповідно до своїх уподобань. Розрізняючи ціни за допомогою меню пропозицій, компанії можуть спокушати групи людей.
У різних меню товару споживачі покликані вибирати між ними. Таким чином споживачі класифікують себе. Так компанії вдається здійснити цінову дискримінацію.
При такому типі цінової дискримінації може скластися ситуація, коли може виявитись, що споживачі мають однакові цінові плани. Однак, як ми вже бачили, ціна може змінюватися залежно від кількості, яку купують споживачі.
Практичні приклади цінової дискримінації другого ступеня
У реальному житті багато випадків економічної діяльності, коли здійснюється цінова дискримінація другого ступеня. Як звичайний випадок ми можемо навести наступне:
- Зв’язані продажі двох і більше товарів
- Ліцензії на програмне забезпечення
- Знижки на придбану кількість
- Пакети товарів
На ринку продажу програмного забезпечення деякі фірми підтримують різні ціни для компаній та окремих споживачів.
Як правило, компанії здійснюють свою цінову дискримінацію на основі якості. Типовий випадок цього - авіакомпанії. Таким чином пропонуючи людям, які подорожують з ділових причин, і людям, які подорожують з особистих причин. Таким же чином вони також схильні до дискримінації цін між пасажирами, які подорожують у першому класі, та іншими.
