Ми звернулися до 3 фінансових фахівців за порадою щодо того, що в ці дні повинен контролювати фінансовий директор.
У кризових ситуаціях постать головного фінансового директора набуває більшої актуальності, оскільки він є особою, яка контролює касовий апарат компаній. Щось, що визначатиме, чи подолає компанія невизначені часи, з якими їй доводиться стикатися.
Фінансовий директор (або фінансовий директор) знає та контролює життєво важливі аспекти компанії. Ви повинні генерувати приплив грошових коштів та зменшувати відтік, щоб утримати компанію на плаву та купувати час, поки попит з боку вашого бізнесу та ваших клієнтів не зросте.
Але як ти можеш це зробити? Ми звернулись за порадою до 3 фінансових фахівців з Marina de Empresas.
У цій статті ми бачимо Марту Ногерас (директор проекту та фінансовий наставник прискорювача Lanzadera), Феліпе Санчес (професор магістра фінансів у бізнес-школі EDEM) та Пако Гіл (фінансовий директор стартап-компанії Growpro Experience).
Що повинен контролювати фінансовий директор у кризові періоди?
Нижче ми представляємо поради кожного з трьох професіоналів.
Марта Ногерас, директор проекту та фінансовий наставник прискорювача Lanzadera.
Марта веде підприємців у Трансфер допомогти їм створити стійкий бізнес.
У своєму повсякденному житті вона супроводжує їх як директора проекту, щоб подолати їх віхи та продовжувати зростати, а також надає їм наставництво та навчання з фінансових питань. Тож у нього дуже широке бачення бізнес-моделей та способів монетизації для досягнення бажаної прибутковості та вигод.
У цій статті Марта ділиться з нами, якими стратегіями можуть слідувати стартапи у складній ситуації.
Що ви рекомендуєте робити спочатку?
По-перше, ми повинні переглянути ліквідність, і для цього ми радимо дотримуватися підходу щодо обмеження готівки.
Універсальною істиною є те, що „Готівка - це Цар”.
Як ми можемо зменшити ризик у часи невизначеності?
Управління в періоди невизначеності передбачає мінімізацію ризиків, і тому зручно переглянути, яку частину постійних витрат можна перетворити на змінні витрати, щоб зробити нашу структуру витрат більш гнучкою.
Наприклад, тимчасово віддати маркетингові послуги на зовнішній підряд або знайти тимчасового персоналу.
Не могли б ви дати нам пораду щодо людського капіталу компанії?
Переконайтеся, що у вас є потрібні люди в команді. У стартапі дуже важливо мати віддану команду, яка має своє ставлення та адаптується до змін.
Часи, в які ми живемо, змушують нас дедалі більше розуміти, що компанія - це команда, яка повинна гребти в одному напрямку.
Феліпе Санчес, професор бізнес-школи EDEM
Феліпе є професором фінансової математики та фінансового обліку як на бакалавраті, так і на аспірантурі Університетського центру ім. Школа підприємців EDEM.
Крім того, він є дослідником у галузі підприємництва та ринків капіталу, а також академічно координує та викладає “Club de Bolsa”, наскрізну діяльність для всієї Марини компаній, яка прагне наблизити світ ринків капіталу клас.
Це поради Феліпе, які допоможуть фінансовому директору зберегти фінансовий стан компанії.
Як ми можемо отримати капітал?
Хорошому фінансовому директору доведеться диверсифікувати лінії грошей, що надходять у компанію, щоб продовжувати генерувати капітал.
Деякі ідеї:
- Зробіть збільшення капіталу, яке покривають партнери.
- Подайте заявку на позику у фінансовій установі.
- Перейдіть до довідкової лінії (ICO тощо).
- Випустити борг на ринку через випуск облігацій.
Не могли б ви дати нам ідею збільшити ліквідність компанії?
Щось, що може розглянути фінансовий директор, - це продати актив для швидкого формування ліквідності. Дуже важливо не нести збитків, але в такі моменти, головне, це ліквідність. Будь-які ідеї:
- Продаж об'єктів та переїзд в оренду або коворкінг.
- Продаж транспортних засобів та поїздка в оренду за потреби.
- Вивести на ринок портфель активів з фіксованим або змінним доходом.
Як ми можемо покращити свої грошові потоки з фінансової точки зору?
Ми можемо зробити це двома способами:
- Швидко зменшіть витрати, які зливають готівку прямо зараз. Кілька прикладів:
- Закрийте комерційні делегації та зробіть ставку на роботу на дистанції.
- Мораторії на сплату податків.
- Відстрочка сплати позик.
- Виставляйте рахунки та збирайте щось зараз. Наприклад:
- Продайте товари та послуги заздалегідь. Наприклад, якщо ви компанія у весільному секторі, продайте до 2022 року за нижчими цінами.
Пако Гіл, фінансовий директор стартапу Growpro Experience.
Paco - одна з основних частин стартапу Growpro, прискореного на Трансфер. Він ваш фінансовий директор, але він також присвячений бізнесу та стратегії. Повсякденно він бачить, що ця коробка зачіпає та намагається генерувати цінність для компанії за допомогою угод та процесів, що покращують компанію.
Порада Пако щодо фінансового директора стартапу в ці невизначені часи …
Які запитання ви б задали стартапу?
Скільки місяців може вижити ваш стартап із нинішньою швидкістю спалювання готівки? Скільки можна спалювати щомісяця, щоб перейти до наступного раунду? Скільки потрібно підняти в наступному раунді? Наскільки змінюється ЗПС, якщо продажі зростуть на 15%? А якщо їх зменшити на 15%?
Як ми можемо правильно оцінити вартість набору?
Чи знаєте ви, скільки вам коштує придбання клієнта? Не обманюйте, торговий персонал, маркетинговий персонал, витрати офісів, які їм потрібні для роботи, - це також витрати, необхідні будь-якій компанії для залучення клієнтів. Вартість набору - це не тільки інвестиції в маркетинг.
Ви знаєте, скільки клієнт залишає вам? Це більше, ніж САС? Чи можете ви вжити заходів, щоб кожен раз клієнт залишав вам більше грошей у компанії?
Ви знайшли важель зростання, щоб збільшити кількість своїх клієнтів, не запускаючи CAC?
Який наступний крок?
Коли ви дізнаєтесь, що вам залишає кожен клієнт і скільки вам коштує його придбання, скільки продажів потрібно для покриття решти витрат, які має компанія? (постійні витрати, структура, загальні витрати …).
Чи близькі ви до досягнення цього і, таким чином, досягнення прибутковості у своєму бізнесі?
Ви готові бути хорошим фінансовим директором?
За допомогою цих порад фінансовий директор має достатньо даних, щоб знати стан здоров’я своєї компанії та бачити, які заходи вжити для захисту її майбутнього.
Для цього важливо жити щодня, вчитися на досвіді інших компаній і, перш за все, мати надійну фінансову підготовку, яку можна досягти за допомогою магістра в галузі фінансів, такого як школа підприємців EDEM .