Оптовий продавець - це посередницький агент між виробниками або виробниками та роздрібними компаніями, економічна діяльність яких базується на купівлі та продажу оптової продукції іншим оптовим та роздрібним компаніям.
На найосновнішому рівні ланцюга дистрибуції оптовик знаходиться десь між початковим виробником товару чи послуги та роздрібною компанією, яка врешті-решт виведе товар на ринок для доступу споживачів. Цей ринок називають оптовим.
Необхідно зазначити, що оптовий торговець за визначенням не встановлює відносин, які можуть об'єднати виробників товарів і послуг та клієнтів або кінцевих споживачів. Його діяльність обмежується діяльністю в ланцюзі постачання або розподілу в якості агента з продажу, де вона створює свій бізнес.
Основні характеристики оптовика
Основними характеристиками оптовика є:
- Він завжди працює у великих кількостях, як при купівлі, так і при продажу.
- Він купує ці обсяги у первинних виробників (заводи, фермери, тваринники, серед інших) або у інших оптових агентів.
- Як правило, ви продаєте роздрібну торгівлю, хоча ви можете продавати її і іншим оптовикам і навіть виробникам.
- Загалом, ні в якому разі це не стосується кінцевого споживача.
- Вони є основними опорами ланцюгів розподілу, оскільки забезпечують більшу організацію та швидкість переходу в них.
У багатьох випадках оптові компанії виконують завдання поза купівлею-продажем, оскільки є випадки, коли цей тип агентів також здійснює зберігання, транспортування та переробку товарів шляхом маркування, упаковки або упаковки для наступного продажу.
Однак у більшості випадків це розглядається як щось негативне, оскільки розглядається як агент-посередник додає вищі витрати на продукцію і, отже, зменшує ступінь прибутковості, яку вони несуть.
Класифікація оптових компаній
Беручи до уваги різні критерії, можна розрізнити різні види оптової торгівлі:
- Через своє походження та місцезнаходження. Наприклад, іспанський або мексиканський оптовик.
- За ринками або секторами, в яких вони надають послуги. Наприклад, оптовий торговець, який збирає та розповсюджує їжу.
- Якщо ваші клієнти є спорадичними або є стосунки в часі або лояльності.
- За способом продажу, який може бути віддаленим, самообслуговуванням або традиційним.